Chiến lược Marketing của bột giặt Aba – Quảng cáo không giống ai, gặt hái thành công lớn

5

(

1

)

Bạn đang đọc: Chiến lược Marketing của bột giặt Aba – Quảng cáo không giống ai, gặt hái thành công lớn

Ra mắt từ những năm 2005, trải qua 17 năm nỗ lực phát triển, sản phẩm bột giặt Aba đã dần chiếm được niềm tin to lớn trong lòng người tiêu dùng. Đây là một trong những thương hiệu Made in Việt Nam chính hiệu quen thuộc trong mọi gia đình Việt. Để đạt được thành tựu như hiện tại, phải nói rằng, phần lớn phụ thuộc rất nhiều về những chiến lược Marketing của bột giặt Aba vừa thông minh vừa hiệu quả.

Bài viết này, Navee mời bạn cùng đi mày mò, khám phá về chiến dịch của hãng này xem có gì mê hoặc nhé !

1. Tổng quan về thương hiệu bột giặt Aba

Sản phẩm bột giặt Aba thuộc quyền sở hữu của công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn sản xuất và thương mại Đại Việt Hương, tiền thân là Viet Huong Cosmetic. Một doanh nghiệp được sáng lập cách đây 15 năm, bởi một nhóm kỹ sư hóa và bác sĩ y khoa công tác làm việc, thao tác tại trường Đại học Cần Thơ .
Bên cạnh bột giặt Aba, tên thương hiệu này cũng còn nhiều sản phẩm giá rẻ, hiệu suất cao ổi tiếng đã đi sâu vào lòng người tiêu dùng Việt như Biona, E100, … Có thể nói đây là một trong những công ty hóa mỹ phẩm đúng thương hiệu Nước Ta đáng tự hào vì những điều mà họ mang lại .
Bột giặt Aba được trình làng lần đầu cách đây khá lâu, khoảng chừng 10 năm. Điểm điển hình nổi bật là ngay từ khi vừa Open, Aba đã sở hữu được 10 % thị trường khu vực phía Nam chỉ trong một thời hạn ngắn. Mặc dù hiện tại, số lượng này đã giảm còn 7 %, nhưng rõ ràng đó vẫn là một số lượng ấn tượng so với những dòng bột giặt khác .

2. Phân tích từng yếu tố trong chiến lược Marketing của Aba

Những yếu tố làm nên thành công trong chiến lược Marketing của AbaCó thể không thông dụng thông dụng thoáng rộng như những tên thương hiệu cùng nghành khác, nhưng bột giặt Aba so với người dân ở khu vực miền Tây Nam Bộ là một hình ảnh không còn lạ lẫm, thậm chí còn là rất được ưu thích .Ads

Về mặt tiếp thị, tiếp thị quảng cáo, những Video quảng cáo do Aba phát minh sáng tạo nên luôn khiến người xem phải ngỡ ngàng, bật ngửa. Bởi, những cú Plot Twist cùng ngữ cảnh, lời thoại y đúc trích dẫn từ văn mẫu .

Thế nhưng, tất cả những đoạn quảng cáo đó đều gây ấn tượng sâu sắc, vậy chiến lược Marketing của bột giặt Aba là gì? 

2.1. Chiến lược của Aba về sản phẩm

Trong bất kể kế hoạch quảng cáo nào cũng vậy, loại sản phẩm luôn được đặt ở vị trí TT và là yếu tố quan trọng nhất. Bởi, nó có tác động ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của một doanh nghiệp. Và, Aba cũng không ngoại lệ, trong bước tiến tiếp thị của mình, họ cũng tập trung chuyên sâu sâu vào nghiên cứu và điều tra, tăng trưởng để nâng cao chất lượng mẫu sản phẩm .
Được biết, bột giặt Aba có chứa nhiều thành phần đặc biệt quan trọng như dẫn chất Cellulose cùng công thức ưu việt Thermoactiva. Những điều đó giúp quần áo được tẩy siêu trắng, tăng sắc tươi, giữ nét rực rỡ tỏa nắng cho màu vải .
Ngoài ra, tên thương hiệu này còn chú trọng đến việc mang đến sự độc lạ cho mẫu sản phẩm của mình để cạnh tranh đối đầu với thị trường, đồng thời cung ứng rất đầy đủ những nhu yếu của người tiêu dùng. Chẳng hạn như, họ trình làng bột giặt hoàn toàn có thể bảo vệ máy giặt, dễ hòa tan, tiết kiệm chi phí thời hạn tối ưu, công nghệ tiên tiến tỏa hương linh động, lưu giữ hương lâu, …
Không chỉ vậy, Aba còn cẩn trọng, chu đáo đến mức họ sản xuất ra nhiều loại sản phẩm đa dạng hóa khối lượng. Bạn hoàn toàn có thể mua được bột giặt Aba với nhiều túi to nhỏ khác nhau từ 45 g, 360 g, 400 g, 720 g, 800 g cho đến túi 1,5 kg, 2.75 kg, 3 kg, … Ý đồ của Aba chính là mang lại sự thuận tiện hơn cho người dùng trong quy trình sử dụng và dữ gìn và bảo vệ .

Đó là những chiến lược Marketing của bột giặt Aba về sản phẩm và khiến cho thương hiệu này trở thành thương hiệu được rất nhiều người tin tưởng, ưa chuộng sử dụng.

Ads

2.2. Chiến lược của Aba về giá

Sản phẩm bột giặt Aba đa dạng hóa về khối lượng

Ra mắt thị trường trễ, Aba đã phải đối mặt với rất nhiều tên tuổi lớn đã gây được dấu ấn như OMO, Tide, Surf, hay Ariel,… Song, thương hiệu vẫn cạnh tranh tốt và tồn tại cho đến hiện giờ. Lý do là nhờ vào chiến lược quảng cáo về giá mà Navee sắp giới thiệu dưới đây.

Xem thêm: OMO BỘT GIẶT ĐỎ 3KG

Ngay từ đầu, Aba đã nhắm vào người mua tiềm năng của mình là những bà nội trợ Việt. Đặc điểm của những đối tượng người dùng này là khá kỹ tính và xem xét rất cẩn trọng về loại sản phẩm cả mẫu mã, chất lượng lẫn giá tiền. Đồng thời, thị trường tiềm năng của họ cũng là những nơi nông thôn, mức sống thấp và trung bình là hầu hết .
Chiến lược định giá của Aba là kế hoạch định giá xâm nhập thị trường với những mức giá tương thích nhất. Cụ thể, họ đưa mức giá thấp hơn giá thị trường nhằm mục đích mục tiêu lôi cuốn người mua mua và thưởng thức loại sản phẩm. Rồi sau đó mới từ từ thiết kế xây dựng thị trường, tạo dựng niềm tin và lòng trung thành với chủ của khách .

2.3. Chiến lược của Aba về điểm bán

Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về điểm bán, nhà phân phối cũng được đánh giá là một phần rất quan trọng làm nên thành công của thương hiệu. Nhờ chiến lược phân phối tốt, họ đã tăng độ phủ nhanh chóng và tạo ra sức cạnh tranh lớn trên thị trường xung quanh mình.

Những kênh phân phối của Aba thường là kênh kinh doanh nhỏ trên toàn nước, những tiệm tạp hóa nhỏ lẻ từ thành thị cho đến nông thôn. Bên cạnh đó, họ còn đưa mẫu sản phẩm của mình vào chợ, mạng lưới hệ thống nhà hàng như GO !, Coopmart, Aeon Mall, Winmart, Lotte Mart, … để nâng thời cơ tiếp cận người mua .
Bây giờ, bột giặt Aba còn xuất hiện trên những sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Tiki, … với những mức giá khuyễn mãi thêm mê hoặc để tương thích với tình hình tiêu dùng chung .

2.4. Chiến lược của Aba về chiến lược truyền thông

Những quảng cáo TVC độc lạ của Aba

Đây có lẽ là chiến lược Marketing của bột giặt Aba hiệu quả và gây được tiếng vang lớn nhất, giúp thương hiệu gần gũi hơn với người tiêu dùng. Cụ thể, họ chỉ tập trung chủ yếu vào sản xuất những TVC quảng cáo ngắn, phát sóng trên các kênh truyền hình quốc gia, ở những khung giờ vàng như VTV1, VTV3, THVL, VTV9,…

Điểm đặc biệt quan trọng, độc lạ khiến những chiến dịch này trở nên điển hình nổi bật và hấp dẫn nằm ở chỗ hầu hết mọi TVC đều có nội dung “ không giống ai ”. Trong mỗi đoạn luôn có một cú Twist lật ngược trường hợp, đổi khác trọn vẹn diễn biến, hoặc thậm chí còn là lái sang một hướng khác không hề tương quan đến nội dung trước đó .
Tưởng chừng như là một bước đi sai lầm đáng tiếc, thất bại, Aba lại gây nên sự tò mò chú ý quan tâm cho nhiều người, từ cánh báo chí truyền thông cho đến những bài san sẻ trên mạng xã hội .
Từ việc kế hoạch “ không giống ai ”, những Video quảng cáo của Aba đã lôi cuốn hàng triệu lượt xem. Một số lượng không tưởng đã giúp họ thành công xuất sắc lôi cuốn được người tiêu dùng, đơn cử có những quảng cáo điển hình nổi bật như : Câu chuyện chợ cá ( 2017 ), Tình yêu có kỳ hạn, hôn nhân gia đình mới vững chắc ( 2019 ), đặc biệt quan trọng nhất là Dã ngoại ( 2020 ) đạt 30 triệu views trên nền tảng Youtube .
Bên cạnh đó, nếu nhìn lại thị trường tiềm năng, bạn hoàn toàn có thể thuận tiện nhận thấy, bộ phận họ nhắm đến là những hộ mái ấm gia đình sinh sống ở vùng thôn quê sông nước miền Tây. Người dân nơi đây vô cùng hiền lành, chân chất. Cuộc sống hàng ngày của họ luôn nhẹ nhàng, không quá câu nệ tiểu tiết và luôn chăm sóc đến nhau từ những thứ li ti nhất .
Chính vì thế, những diễn biến tưởng chừng không bình thường của Aba lại có vẻ như hài hòa và hợp lý với những đối tượng người tiêu dùng này. Họ sẽ thấy mình trong những quảng cáo đó. Chưa kể, toàn cảnh của Aba đều được cho phép người xem liên tưởng đến những bộ phim tình cảm, thể loại mà nhiều bà nội trợ ở vùng quê miền Tây yêu quý. Và, xem phim bộ chính là một phần văn hóa truyền thống của họ, vì vậy họ sẽ càng quen thuộc với TVC của bột giặt Aba .

3. Kết luận

Tưởng chừng vô lý nhưng TVC của Aba lại vô cùng hợp lý đối với người dân quê ở miền Tây.

Như vậy, với các chiến lược Marketing của bột giặt Aba thành công, thương hiệu này đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu bột giặt nổi tiếng, được ưa chuộng và sử dụng nhiều nhất tại Việt Nam. Chúng ta ngại gì mà không học hỏi?

Nội dung có có ích cho bạn ? Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu dụng !

Xem thêm: OMO BỘT GIẶT ĐỎ 3KG

Xếp hạng : 5 / 5. Lượt bầu chọn : 1

Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Tin tức