3 bí quyết thanh lý hàng tồn kho hiệu quả cho kinh doanh online
Và rồi kết cục ở đầu cuối là chúng bị xếp vào diện hàng tồn kho, cần phải xóa bỏ khỏi hạng mục để nhường chỗ cho loại sản phẩm mới. Nhưng vẫn có một số ít website giữ lại chúng vì sợ rằng sẽ làm ảnh hưởng tác động tới doanh thu của loại sản phẩm đó .
Hãy lấy ví dụ về Kohls. com, một phong cách thiết kế website thời trang nổi tiếng, trong suốt 6 tháng bán hàng họ liên tục bổ trợ những mẫu sản phẩm mới khác nhau nhưng cạnh bên đó vẫn còn một số ít mẫu sản phẩm tồn lại 3 tháng hoặc lâu hơn. Hầu hết những loại sản phẩm này chỉ có sẵn cỡ XS hoặc XXXL chứ không được phong phú như loại sản phẩm khác .
Vậy thì, nguyên do tại sao những loại sản phẩm này lại không hút khách ? Có thể vì :
– Chúng không hiển thị điển hình nổi bật trong khi không phải loại sản phẩm được tìm kiếm nhiều .
– Giá bán quá cao .
– Giá bán quá thấp khiến người mua hoài nghi về chất lượng .
– tin tức của mẫu sản phẩm không rất đầy đủ nên người mua không nắm được các ưu điểm của chúng .
– Không có quan điểm nhìn nhận của người dùng khác .
Có cách nào để thanh lý được những hàng tồn kho này không ? Hãy liên tục theo dõi 3 tuyệt kỹ hiệu suất cao ngay sau đây .1. Bí quyết so sánh giá
Thay vì buộc người dùng phải vào nhiều trang loại sản phẩm cùng lúc để so sánh giá thì tại sao bạn không đặt những loại sản phẩm tương tự như cạnh nhau cho họ dễ theo dõi. Williams-Sonoma đã triển khai một nghiên cứ nhỏ về mẫu sản phẩm lò nướng bánh mì của mình về yếu tố này. Vào năm 1990 công ty đã trình làng mẫu lò nướng giá 275 USD, nhận thấy lượng tiêu thụ tiềm năng nên họ liên tục tung ra mẫu hạng sang hơn có giá hơn 400 USD .
Và tác dụng đã khiến họ rất giật mình, doanh thu của mẫu loại sản phẩm giá bán thấp hơn tụt giảm nhanh gọn. Đó là do tại khi 2 mẫu sản phẩm này được đặt cạnh nhau người dùng đã nhanh gọn nhận ra bên nào tốt hơn để mua .
Thay vì tuyệt vọng trước điều này, các nhà kinh doanh bán lẻ đã phát hiện ra một tuyệt kỹ cực kỳ tốt để thôi thúc doanh thu cho các loại sản phẩm khó bán. Chỉ cần vài thủ pháp so sánh nhỏ bạn hoàn toàn có thể thanh lý hàng tồn kho một cách nhanh gọn. Ví dụ như cách mà Bracketing sử dụng cho các dịch vụ của họ dưới đây ví dụ điển hình .
Khi bạn cung ứng 3 mức giá khác nhau cho một dịch vụ thì thường thì gói ở giữa sẽ được lựa chọn nhiều hơn .
2. Chiết khấu, giảm giá
Giảm giá không phải là kế hoạch chỉ vận dụng so với những mẫu sản phẩm đang cháy khách mà kể cả mẫu sản phẩm bị tồn kho, đang cần thanh lý thì giải pháp này cũng đem lại hiệu suất cao cao. Chiến lược này thường được vận dụng với những loại sản phẩm thời trang có tính mùa vụ cao hoặc đồ ăn thức uống. Dưới đây là một ví dụ mà Amazon đã làm để tăng tăng cường doanh thu cho mẫu sản phẩm cafe khó bán của họ .
Theo đó Amazon sẽ đưa ra 2 lựa chọn, thứ nhất là giá mua một lần, và thứ hai là giá mua cho 5 lần liên tục. Lựa chọn thứ 2 sẽ giúp người mua giảm tiết kiệm ngân sách và chi phí được tới 15 % ngân sách. Đây là một dạng chiết khấu đặc biệt quan trọng được các website bán hàng vận dụng vào các mẫu sản phẩm tiêu dùng .
3. Tạo ra sự khan hiếm
Một trong những nguyên do khiến nhiều người thường mua 2 mẫu sản phẩm cùng lúc của Groupon ( một cho mình và một như một món quà ) là do tại họ nhận thấy sự khan hiếm của mẫu sản phẩm này, nếu không mua nhanh thì sẽ hết hàng. Sẽ tuyệt vời hơn nếu kế hoạch đó được tích hợp với một chương trình giảm giá, nó sẽ kích thích nhu yếu của người dùng rất tốt .
Như trong ảnh minh họa trên, sản phẩm máy hút bụi mini của Groupon.com đã tồn hơn 18 tháng, và khi họ vừa giảm giá vừa giới hạn số lượng bán ra thì ngay lập tức “tẩu tán” hàng chục ngàn sản phẩm chỉ trong vài ngày. Quá vi diệu!
Ngoài tạo sự khan hiếm bằng cách số lượng giới hạn số lượng bạn hoàn toàn có thể số lượng giới hạn thời hạn bán, thời hạn khuyến mại, …
Nếu bạn đang muốn thanh lý một số mặt hàng tồn kho trên website kinh doanh online của mình thì hãy thử áp dụng 3 bí quyết “vi diệu” này nhé!
Theo practicalecommerce.com
Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Mua Bán Đồ Cũ
Có thể bạn quan tâm
- VSA 501 – Bằng chứng kiểm toán đối với các khoản mục và sự kiện đặc biệt
- Thu mua vải cây vải tồn kho vải thanh lý
- 10 chiến lược quản lý hàng tồn kho – Quản lý bán hàng và phát triển kinh doanh
- Gạch cao cấp giá rẻ tại Hậu Giang nên mua ở đâu đảm bảo uy tín?
- Phân tích tình hình quản trị hàng tồn kho tại một doanh nghiệp (công ty cổ phần – Tài liệu text
- Tồn kho an toàn ảnh hưởng thế nào đến chuỗi cung ứng?
