Nội dung nổi bật:
Bối cảnh: Venezuela là một trong những thị trường hiếm hoi mà Pepsi dẫn đầu với 18 nhà máy đóng chai của đối tác địa phương – Cisneros.
Kế hoạch: Đề xuất bán lại cổ phần cho Pepsi thất bại, Cisneros ngay lập tức được Coca-Cola mua lại và “thay áo” ngay trong một cuối tuần.
Kết quả: Thị phần Coca-Cola tăng vọt từ 10% lên 50%. Còn 40% thị phần của Pepsi gần như không cánh mà bay.
Đối tác cũ có… đối tác mới
Cisneros là tập đoàn lớn chiếm hữu hơn 18 nhà máy sản xuất và là đối tác chiến lược đóng chai quan trọng bậc nhất của Pepsi tại Venezuela. Từ khi Pepsi tiến vào thị trường Châu Mỹ này, hai tập đoàn lớn đã hợp tác với nhau hơn 5 thập kỷ .Vào năm 1996, Oswaldo Cisneros – chủ sở hữu tập đoàn lớn đóng chai Cisneros khởi đầu tìm kiếm đối tác chiến lược để bán lại một phần công ty do gặp nhiều yếu tố về sức khỏe thể chất .Lúc đó, nơi tiên phong mà Cisneros tìm đến chính là Pepsi. Tuy nhiên, Pepsi lại chẳng mấy mặn mà với đề xuất kiến nghị này và chỉ mong ước mua lại 15 % CP, trong khi Cisneros muốn bán tối thiểu 50 % công ty để có thêm nhân lực tương hỗ quản lý và vận hành .Gustavo Cisneros, em họ của Oswaldo Cisneros, còn kể lại rằng Pepsi không những không hứng thú với đề xuất kiến nghị trên mà còn ra giá rất thấp cho 15 % CP, đồng đội nhà Cisneros trọn vẹn giật mình trước thái độ của Pepsi với đối tác chiến lược lâu năm của mình .Và Coca-Cola ngay lập tức Open để trở thành một ” cứu tinh “, đối thủ cạnh tranh này gật đầu rủi ro đáng tiếc lớn để góp vốn đầu tư vào Cisneros, thậm chí còn quản trị tập đoàn lớn Coca-Cola còn đích thân bay tới Venezuela để thương thảo trực tiếp với chủ xí nghiệp sản xuất trên .Kết quả là Cisneros nhanh gọn gật đầu bán 50 % CP với giá 300 triệu USD cho Coca-Cola. ” Kẻ thù không đội trời chung ” của Pepsi còn cam kết góp vốn đầu tư thêm 300 triệu USD trong vòng 5 năm tiếp theo, với kỳ vọng biến Cisneros thành tập đoàn lớn nước giải khát lớn nhất khu vực . Đòn trả thù kinh hoàng
Với số tiền đầu tư khổng lồ của Coca-Cola, Cisneros mạnh dạn đơn phương chấm dứt hợp đồng có giá trị tới năm 2003 với Pepsi. Không những thế, các công ty con trực thuộc tập đoàn Cisneros, bao gồm một chuỗi siêu thị và một đài truyền hình cũng “song kiếm hợp bích” nhanh chóng tẩy chay Pepsi trên toàn thị trường.
” Mọi chuyên viên trong ngành giải khát đều có một vướng mắc : Tại sao Pepsi lại để chuyện này xảy ra ” – Theo Jesse Meyers, chủ sở hữu Beverage Digest .” Trong hơn 35 năm cạnh tranh đối đầu, chưa khi nào tôi thấy trường hợp một nhà máy sản xuất đóng chai Pepsi trở thành xí nghiệp sản xuất Coca-Cola một cách nhanh chóng như vậy. Đặc biệt là khi Venezuela là một trong những thị trường thành công xuất sắc nhất trên quốc tế của Pepsi. Việc Coca-Cola hoàn toàn có thể triển khai được cuộc ” thay máu chính quyền ” ngay giữa ban ngày là một chuyện không ai hoàn toàn có thể ngờ trước. “Sau khi ký hợp đồng hợp tác mới với Coca-Cola vào thứ năm ngày 22/8/1996, quản trị tập đoàn lớn Cisneros nhu yếu nhân viên cấp dưới tháo ngay logo Pepsi và thay bằng logo Coca-Cola ngay thứ 6, đến sáng thứ 7, những chuyến xe giao hàng màu xanh của Pepsi đã ” thay áo ” đỏ rực và chính thức đưa những thùng Coca-Cola khắp mạng phân phối cũ .18 nhà máy sản xuất đóng chai, 4.000 xe chở hàng và hàng chục ngàn điểm phân phối ngay lập lức ” rực đỏ ” chỉ trong một cuối tuần. Đến thứ hai tuần sau, người dân Venezuela gần như không hề tìm mua Pepsi ở bất kỳ quán ăn hay tiệm tạp hóa nào nữa .Thị phần của Coca-Cola tăng vọt từ 10 % lên tận 50 %. Đối với đối thủ cạnh tranh Pepsi, do không còn xí nghiệp sản xuất đóng chai nào, gần 40 % thị trường của công ty này gần như không cánh mà bay chỉ trong vài ngày ngắn ngủi .
Sự hối hận muộn màng
” Đồ phản bội ! “, Keith Hughes – phát ngôn viên của Pepsi vấn đáp báo chí truyền thông ngay sau bản hợp đồng định mệnh được ký kết. Keith còn thông tin rằng Pepsi sẽ kiện cả Cisneros và Coca-Cola ra tòa vì hai ” đối thủ cạnh tranh ” kia rõ ràng đã vi phạm những pháp luật hợp đồng .Pepsi còn nhấn mạnh vấn đề rằng liên minh Coca-Cola và Cisneros đang lạm dụng vị thế độc quyền để thao túng thị trường. Nhưng Coca-Cola cũng cao thâm không kém, tập đoàn lớn này dữ thế chủ động yêu cầu bán lại 6 trong tổng số 18 xí nghiệp sản xuất đóng chai cho Pepsi, nhưng với một mức giá … trên trời . Pepsi hoàn toàn không đủ tài chính cũng như chả còn mặt mũi nào để chấp nhận đề xuất trên. Ngay lập tức, Coca-Cola sử dụng hành động trên làm minh chứng cho sự “kém chủ động” của Pepsi để tạo dựng cạnh tranh trên thị trường và bác bỏ hoàn toàn ý định độc chiếm mà đối thủ đang cáo buộc.
Mãi đến cuối năm đó, Coca-Cola và Cisneros mới được tòa án nhân dân xử phạt 1,9 triệu USD, nhưng hai tập đoàn lớn này vẫn được giữ nguyên những hợp đồng và hoạt động giải trí hiện có, một số lượng quá nhỏ so với lệch giá mà đôi bạn trẻ này thu lại được trong khoảng chừng thời hạn đó .Mãi sau này Pepsi mới ký được hợp đồng trị giá 380 triệu đô la với Empresas Polar S.A, một công ty khác trong khu vực để sản xuất và phân phối Pepsi, nhưng họ đã không thể nào lấy lại vị thế trước kia của mình .
Và như vậy, thứ Năm, ngày 22/8/1996 được nhìn nhận là ngày đau đớn nhất cho những người quản lý Pepsi trên khắp quốc tế .
Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Mua Bán Đồ Cũ