ICP được thành lập dưới hình thức cơng ty TNHH vào năm 2001, chuyên sản
xuất và tiếp thị những sản phẩm hóa mỹ phẩm chất lượng cao.
Cơng ty đã thành công khi giới thiệu nước rửa rau quả Vegy. Không lâu sau đó,
ICP tiếp tục tung ra thị trường nhóm sản phẩm tẩy rửa OCleen, cũng đem lại
một thành công đáng kể. Thế nhưng, câu chuyện thành công về phát triển
thương hiệu ln được nhiều người nhắc tới đó là X-Men khi chỉ trong vòng 1
năm sau khi giới thiệu công ty đã đưa thương hiệu này trở thành số1 trong ngành
chăm sóc cá nhân cho nam.
Vừa qua, ICP đã chuyển đổi hình thức thành cơng ty cổ phần dưới tên gọi Công
ty Cổ phần Hàng Gia dụng Quốc tế ICP với đối tác chiến lược là Quỹ Mekong
Enterprise Fund II
Công ty cổ phần Hàng Gia dụng Quốc tế ICP là một trong những doanh nghiệp
kinh doanh trong ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam với một số nhãn hiệu đã có
chỗ đứng trên thị trường như Vegy, OCleen, X-Men, Dr.Men, X-men for boss,
Hatrick, Teen-X, L’Ovité, Q-girl, X-series.
Quỹ Mekong Enterprise Fund II đã đầu tư vào ICP tháng 11 năm 2006. Việc đầu
tư này không chỉ phản ảnh thành công của ICP mà còn giúp cho cơng ty có thêm
nguồn lực để tiếp tục đeo đuổi các kế hoạch giúp tăng trưởng bền vững.
Mục tiêu định hướng của công ty:
Chất lượng quốc tế
Ngoài những sản phẩm mỹ phẩm nhập từ nước ngồi, tất cả các sản phẩm còn
lại của cơng ty đều được sản xuất tại nhà máy đóng tại khu cơng nghiệp Sóng
Thần – Bình Dương – đã được cấp chứng nhận ISO 9001. Tất cả nhân viên, từ
bộ phận sản xuất, khối văn phòng, nhân viên bán hàng, tiếp thị đều nỗ lực đem
đến một chất lượng tốt nhất, khơng chỉ cho sản phẩm bán ra mà còn sự hỗ trợ
cho phân phối và sức khỏe người tiêu dùng.
Phát triển nguồn nhân lực dài hạn
Phát triển nguồn nhân lực luôn là ưu tiên số 1 tại ICP. Công ty nhận ra rằng, có
được ngày hơm nay một phần là nhờ đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản và
11
sự tận tâm của họ. Ngược lại, công ty ln tổ chức nhữngchương trình, khóa
huấn luyện trong và ngồi nước để nhân viên có thể tiếp cận với những công
nghệ và cải tiến mới nhất. Hàng năm, công ty thường xuyên tổ chức các chương
trình huấn luyện và tham quan trong nước và quốc tế chuyên ngành hóa mỹ
phẩm. Điều này cũng khơng nhằm mục đích giúp họ nắm bắt được những cách
tiếp cận và xu hướng tiêu dùng mới.
Sáng tạo trong tiếp thị
Ngoài việc cam kết đem đến cho người tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng
quốc tế, ICP luôn tin rằng các hoạt động xây dựng thương hiệu là một trong
những nhân tố giúp công ty thành công. Từ nghiên cứu thị trường, đặt tên
thương hiệu, cho đến phát triển sáng tạo và lên kế hoạch truyền thông, Công ty
luôn thuê các chuyên gia tư vấn bên ngồi. Vì lẽ đó mà một số chiến dịch của XMen và Dr.Men đã tạo ra những tiếng vang lớn khơng chỉđ ối với người tiêu
dùng và mà còn cả những người trong ngành.
2. Chiến lược Đại Dương Xanh và Marketing Phá cách:
Gần đây, trong giới Marketing nổi lên những bàn luận về “đại dương xanh”.
Thuật ngữ “đại dương xanh” để ám chỉ một thị trường mênh mông và trong đại
dương đó doanh nghiệp khơng phải đối đầu với cạnh tranh.
Khái niệm “khác biệt” của Marketing nhường chỗ cho khái niệm “đại dương
xanh”?
Khái niệm Marketing thuần túy (truyền thống) Marketing thuần túy (hay gọi là
truyền thống cũng được vì Philip Kotler và Fernando Trias De Bes khi tung ra
tác phẩm “Lateral marketing: New techniques for Finding Breakthrough Ideas”
đã gọi Marketing trước đây là Marketing truyền thống).
Một cách đơn giản nhất, Marketing chính là việc tìm ra và giữ chân một khách
hàng. Tài sản vô giá của một doanh nghiệp chính là khách hàng. Có khách hàng,
mới có lý do tồn tại của doanh nghiệp. Linh hồn của Marketing là khác biệt hoá.
Tiếp thị phá cách (Lateral marketing) và Chiến lược đại dương xanh (Blue ocean
strategy)
12
>> Tiếp thị phá cách – Kỹ thuật mới để tìm kiếm ý tưởng đột phá.
>> Chiến lược đại dương xanh – Làm thế nào để tạo khoảng trống thị trường và
vơ hiệu hố cạnh tranh.
Có 6 nguyên tắc cho đại dương xanh (một đại dương –> mênh mơng, khơng có
cạnh tranh –> xanh. Đại dương đỏ –> cạnh tranh khốc liệt, sử dụng màu đỏ –>
tính khốc liệt của cuộc chiến)
Nguyên tắc 1: Xác định lại ranh giới thị trường
Nguyên tắc 2: Tập trung vào sơ đồ tổng thể
Nguyên tắc 3: Vươn ra ngoài những nhu cầu hiện tại
Nguyên tắc 4: Đưa ra trình tự hợp lý trong chiến lược
Nguyên tắc 5: Vượt qua những rào cản chính về mặt tổ chức
Nguyên tắc 6: Xây dựng quá trình thực hiện bên trong chiến lược
Sẽ hồn tồn khơng có cạnh tranh (chỉ có thi đua) nếu đó là nền kinh tế Xã hội
chủ nghĩa. Sẽ khơng có cạnh tranh nếu chỉ có một hãng máy bay, một nơi cung
cấp điện, vài đầu mối cung cấp xăng dầu (vụ tăng giá xăng 4.000 đồng/lít vừa
rồi minh hoạ rất tốt cho trường hợp này). Đấy mới là “đại dương xanh” đúng
nghĩa.
3. Chiến dịch đại dương xanh của Công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế
(ICP) với sản phẩm X-Men:
Nói đến X-Men, chắc hẳn khơng nhiều người nghĩ tới đây là một sản phẩm của
một công ty Việt Nam – mà khơng chỉ như vậy, đó là một cơng ty khơng hề liên
quan gì tới thị trường dầu gội cả. Chỉ sau 3 năm, nó chiếm tới khoảng 60% phân
khúc thị trường dầu gội nam. Tất cả, là những chiến lược hết sức độc đáo.
Chúng ta không nói sâu về các chiến lược nhỏ lẻ, mà nói về một chiến lược, một
chiến lược chủ đạo, xuyên suốt trong q trình hoạt động của Cơng ty cổ phần
hàng gia dụng quốc tế (ICP) trong cái thị trường này.
Nói đến thị trường dầu gội, từ trước tới giờ, luôn nói tới thị trường dầu gội dành
cho nữ. Phải nói rằng, chúng ta, những người đàn ông, luôn dùng dầu gội đầu
của phụ nữ. Đến như hình ảnh bao bì, hay là quảng cáo trên truyền hình, đài báo,
13
cũng đều là nữ cả. Không thể không thừa nhận một điều, đến bây giờ nhiều
người vẫn dùng dầu gội dành cho nữ.
Các đại gia như Unilever gắn liền với những thương hiệu mà khách hàng đi đâu
cũng thấy: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy; P&G (Procter & Gamble) không
kém cạnh với Pantene và Head & Shoulders từ trước tới giờ luôn làm mưa làm
gió trên thị trường dầu gội. Họ chính là những kẻ khuấy đảo thị trường dầu gội
với tiềm lực vô cùng mạnh, vì thế, thị phần của họ cũng rất là cao.
Tuy nhiên, càng ngày, họ càng nhận thấy có một khe hở rất lớn trong cái thị
trường rộng lớn này. Một đại dương xanh mãu mỡ. Tuy nhiên, họ lại đang bị
cuốn trong cái đại dương đỏ đầy mồ hôi và nước mắt kia. Sự cạnh tranh khốc
liệt với các thương hiệu tên tuổi khác đã làm cho họ khơng thể còn rảnh tay để
sờ mó tới phân khúc thị trường kia. Người ta có một câu so sánh rất hay, trong
đại dương đỏ, những con cá lớn đang tranh đất một cách khốc liệt, nhuộm đỏ cái
đại dương mà trước đó nó có màu xanh.
Họ biết là thế, nhưng họ khơng thể nhúng tay vào. Vì họ biết, nếu họ chỉ cần lơi
tay ở đại dương đỏ kia. Họ có thể sẽ bị những con cá khác ăn thịt. Nếu khơng,
thì cũng sẽ bị thương nghiêm trọng (tổn hại thương hiệu, chất lượng sản phẩm).
Vì thế, họ đều không dám nghĩ tới việc sẽ vươn tay tới thị trường kia.
Cần phải nói thêm rằng, trong thị trường dẫu gội nam, Romano là kẻ độc chiếm
trước kia. Tuy nhiên, do Romano chỉ là một sản phẩm phụ của Công ty TNHH
Unza, với sản phẩm chính đang làm mưa làm gió là Enchanteur. Nên, khơng thể
coi Romano là một vũ khí chinh phục thị trường dầu gội nam được.
Thị trường dầu gội cứ thế diễn ra với sự cạnh tranh khốc liệt của các đại gia. Họ
để quên mất ngay bên cạnh họ có một kho tàng rất lớn. Tuy nhiên, có một con cá
nhỏ đã nhìn ra nó, để ý nó, và đang tìm cách chiếm lấy nó. ICP thực chất là một
công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế. Không phải là một công ty mỹ phẩm,
hay dầu gội nào cả.
Nhưng tận dụng được lợi thế Unza chưa thực sự coi trọng Romano. ICP nhảy
vào thị trường này với chiến dịch có tên là “mặt trận phía Đông” với sản phẩm
14
Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Sửa Gia Dụng Bách Khoa