12 Tips Tuyển dụng Nhân viên Sales thực chiến cho Nhà quản trị

Nhân viên bán hàng tài năng được xem là tài sản quý giá của các công ty, doanh nghiệp. Họ không chỉ là người làm việc trực tiếp với khách hàng, mang lại lợi nhuận mà còn là những thành viên nòng cốt phát triển hoạt động bán hàng lâu dài. Để xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng thực chiến, nhà quản lý lưu ý 12 tips tuyển dụng nhân viên sales sau đây. 

1. Có chiến lược tuyển dụng dài hạn

Đừng chỉ khởi đầu tuyển dụng nhân viên sales thay thế sửa chữa khi nhân viên cũ nghỉ việc. Việc tuyển dụng cấp bách mang tính lấp đầy chỗ trống thường không mang đến hiệu quả tốt ưu. Điều này hoàn toàn có thể khiến bạn phải thỏa hiệp, gật đầu các ứng viên không đạt nhu yếu hoặc không như mong ước. Thay vào đó doanh nghiệp nên thiết kế xây dựng tiến trình tuyển dụng mang tính kế hoạch và dài hạn. Điều này giúp doanh nghiệp có lượng ứng viên sẵn có, hoàn toàn có thể tuyển dụng ngay khi xảy ra thực trạng thiếu vắng về nhân sự .Xây dựng chiến lược tuyển dụng nhân viên sales lâu dài

2. Đăng tuyển các vị trí nhân sự còn trống trên website việc làm

Các website việc làm là lựa chọn tối ưu dành cho các doanh nghiệp nếu muốn tìm kiếm nhân viên sales cũng như các vị trí nhân sự khách. Nhà tuyển dụng cần đăng thông tin về các vị trí nhân sự còn trống hoặc có rủi ro tiềm ẩn trống lên các trang này, nhằm mục đích lôi cuốn ứng viên. Các nền tảng tuyển dụng có kho ứng viên phần đông ở mọi ngành nghề và nghành, tương thích với nhu yếu và tiêu chuẩn của nhiều công ty, doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần làm quen với cách đăng tin, cách tiếp cận và chiêu thức lọc hồ sơ của ứng viên nhằm mục đích nâng cao hiệu suất và hiệu quả tìm kiếm. Nhà tuyển dụng cần phân phối bản diễn đạt việc làm đơn cử nhằm mục đích phân phối thông tin hữu dụng cho ứng viên .

>>> Xem thêm bài viết: Hướng dẫn đăng tin tuyển dụng chiêu mộ triệu ứng viên

3. Quảng cáo tuyển dụng ở nhiều nơi

Quảng cáo là cách tiếp cận và tuyển dụng nhân viên sales thực chiến tốt nhất dành cho các công ty, doanh nghiệp. Bạn không thể tìm thấy ứng viên tốt nếu chỉ đăng tin ở một nơi. Chuyển đổi số mang đến nhiều hình thức và công cụ truyền thông đa dạng dành cho các nhà tuyển dụng. Nguồn ứng viên có thể thấy tin tuyển dụng của bạn tại nhiều trang, kênh truyền thông khác nhau, từ đó quyết định ứng tuyển. Thay vì chỉ đăng tin trên các trang web tuyển dụng, doanh nghiệp có thể đăng tin trên các nền tảng như mạng xã hội, các trang rao vặt hoặc trên fanpage và trang web của mình. 

4. Chú trọng viết bản mô tả công việc thu hút

Bản mô tả công việc là tài liệu truyền thông trong quy trình tuyển dụng nhân viên sales. Đây cũng được xem là nội dung, thông điệp, thương hiệu tuyển dụng mà doanh nghiệp muốn truyền tải đến các ứng viên của mình. Thông qua JD các ứng viên có thể nắm bắt các thông tin như: Nhân viên sales làm công việc gì, yêu cầu công việc, quyền lợi và nghĩa vụ, địa chỉ-thời gian làm việc,… Tùy thuộc vào quy trình và yêu cầu mà các doanh nghiệp có thể cung cấp bản JD dành cho nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng hay nhân viên tư vấn, nhân viên chăm sóc khách hàng,… cho sales team của mình.

>>> Xem thêm bài viết: Bản mô tả công việc nhân viên chăm sóc khách hàng mới nhất năm 2021 

5. Sử dụng tính năng tuyển dụng trên LinkedIn

LinkedIn được xem là một trong những nền tảng tuyển dụng số 1 trên quốc tế, mang đến nguồn ứng viên tiềm năng cho các doanh nghiệp. Tại đây các nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể tìm thấy các nhân viên sales tương thích nhất cho nhóm bán hàng của doanh nghiệp mình. Bằng việc ĐK các thông tin tài khoản trả phí, nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể tìm kiếm và sàng lọc ứng viên từ nhiều nguồn, tăng thời cơ lựa chọn các ứng viên kĩ năng nhất .

6. Tuyển dụng qua giới thiệu từ nhân viên hiện tại

Tuyển dụng qua giới thiệu từ nhân viên hiện tại Một trong những tips tuyển dụng nhân viên sales hiệu quả và nhanh gọn dành cho các công ty, doanh nghiệp chính là tuyển dụng qua lời ra mắt từ nhân sự hiện tại. Nhà quản trị cần kiến thiết xây dựng chương trình khuyến khích nhân viên trong doanh nghiệp ra mắt các ứng viên là bè bạn, người thân trong gia đình, đồng nghiệp cũ, … của mình. Thông qua chiêu thức này doanh nghiệp hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng tên thương hiệu tuyển dụng hiệu quả cũng như tăng quy mô tuyển dụng. Nhân viên sẽ cung ứng các nhìn nhận và đề xuất kiến nghị ứng viên có năng lượng, phẩm chất, tương thích với các vị trí trong đội nhóm bán hàng của doanh nghiệp .

7. Chiêu mộ nhân viên sales từ đối thủ cạnh tranh

Tuyển dụng nhân viên sales đã từng hoặc đang là nhân viên của công ty đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu được xem là kế hoạch mưu trí cho các doanh nghiệp. Họ chính là những người hiểu rõ về mẫu sản phẩm, kế hoạch, tiến trình và chiêu thức bán hàng của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Họ hoàn toàn có thể cung ứng các thông tin hữu dụng mang tính bảo mật thông tin dành cho bạn. Không những thế các nhân viên này đã được giảng dạy các kỹ năng và kiến thức và kiến thức và kỹ năng sales cơ bản, doanh nghiệp không cần mất nhiều thời hạn và công sức của con người đào tạo và giảng dạy và huấn luyện và đào tạo từ đầu nữa .

8. Phỏng vấn qua điện thoại trước khi phỏng vấn trực tiếp

Phỏng vấn qua điện thoại trước khi phỏng vấn trực tiếp

Để giảm thiểu chi phí khi tuyển dụng nhân viên sales, bộ phận nhân sự có thể tiến hành một cuộc phỏng vấn ngắn qua điện thoại hoặc video trước khi hẹn phỏng vấn trực tiếp. Sau quá trình sàng lọc ứng viên, nhà quản lý có thể liên hệ đến ứng viên và yêu cầu một cuộc phỏng vấn ngắn. Thông qua cuộc phỏng vấn này, nhà tuyển dụng có thể nắm bắt một số thông tin về năng lực, kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống của ứng viên. Từ đó nhà tuyển dụng có thể đưa ra quyết định có tiến hành phỏng vấn trực tiếp hay không. Điều này sẽ giúp tối ưu chi phí tuyển dụng, tiết kiệm thời gian của cả hai bên. 

9. Phỏng vấn nhiều người cùng lúc

Phỏng vấn nhiều người cùng lúc là tips tuyển dụng nhân viên sales mưu trí cho doanh nghiệp. Phương pháp này giúp quá trình tuyển dụng trở nên thuận tiện hơn và giảm gánh nặng cho nhà quản trị. Tips này cũng giúp rút ngắn quy trình phỏng vấn, phân phối các phản hồi tốt hơn đến ứng viên. Việc phỏng vấn chung giúp các ứng viên giảm bớt căng thẳng mệt mỏi. Nếu một ứng viên bỏ sót hoặc thiếu sót điều gì đó, các ứng viên khác hoàn toàn có thể nhận thấy và bổ trợ .

10. Tuyển dụng nhân viên sales có kỹ năng thay vì kinh nghiệm

Trong quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng, doanh nghiệp nên chú trọng đến yếu tố kiến thức và kỹ năng hơn là chỉ chăm sóc đến kinh nghiệm tay nghề. Đối với dân sales kinh nghiệm tay nghề và học vấn thường không quan trọng bằng các kiến thức và kỹ năng mềm như tiếp xúc, thuyết phục mà ứng viên chiếm hữu. Kinh nghiệm thường không hề nói lên chất lượng và hiệu quả thao tác, tuy nhiên các kỹ năng và kiến thức cốt lõi lại hoàn toàn có thể bao hàm chất lượng, hiệu suất và năng lực thao tác tại nhiều thiên nhiên và môi trường .

11. Quan tâm đến tính cách của ứng viên

Quan tâm đến tính cách của ứng viên Trong quy trình tuyển dụng nhân viên sales, nhà quản trị còn cần chăm sóc đến tích cách và phẩm chất mà họ chiếm hữu. Đối với ngành bán hàng đặc thù về tính cách đóng vai trò vô cùng quan trọng, ảnh hưởng tác động đến tỷ suất chốt đơn hàng thành công xuất sắc. Một nhân viên sales cần chiếm hữu các đặc thù về tính cách như : Có tham vọng, có chí tiến thủ, có khao khát, có năng lực cạnh tranh đối đầu, có ý thức sáng sủa, quyết đoán, … Trong quy trình phỏng vấn, nhà tuyển dụng cần đặt ra các câu hỏi nhằm mục đích nhìn nhận các đặc thù trên .

12. Kiểm tra khả năng bán hàng của ứng viên

Nhân viên sales là người bán loại sản phẩm / dịch vụ / giải pháp của doanh nghiệp bạn đến tay người mua. Trong quy trình tuyển dụng, nhà quản trị cần đưa ra các bài kiểm tra năng lượng và kỹ năng và kiến thức bán hàng của ứng viên. Nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể đóng vai người mua và nhu yếu ứng viên thuyết phục mình mua một mẫu sản phẩm ví dụ nào đó. Điều này sẽ giúp nhà tuyển dụng có cái nhìn khách quan hơn về năng lượng thao tác của ứng viên .Trên đây là 12 tips tuyển dụng nhân viên sales thực chiến dành cho nhà quản trị tại các công ty, doanh nghiệp. Thông qua các tips này doanh nghiệp hoàn toàn có thể tuyển dụng và kiến thiết xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng hùng hậu, vững mạnh .

>>> Xem thêm bài viết: 6 Bước xây dựng kế hoạch tuyển dụng cho doanh nghiệp B2B

Doanh nghiệp và nhà quản lý tham khảo thêm Giải pháp Quản trị quan hệ khách hàng, chăm sóc khách hàng FastWork CRM – hệ thống hóa dữ liệu phòng Tiếp thị, Kinh doanh và Chăm sóc khách hàng.

Một vài tính năng FastWork CRM: Email Marketing, Landing Page, Quản lý cơ hội khách hàng, Quản lý khách hàng, Quản lý liên hệ, Quản lý cơ hội bán hàng, Quản lý báo giá, Quản lý hợp đồng, Quản lý chăm sóc khách hàng và Quản lý hỗ trợ khách hàng.

Đăng ký tư vấn để được thông tin cụ thể và DEMO FREE nhanh nhất .

Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Tuyển Dụng