Báo cáo Thực tập tại Công ty TNHH điện lạnh Thuận Thành – Tài liệu, ebook, giáo trình
27 trang |
Chia sẻ: huyen82
| Lượt xem : 1434
| Lượt tải: 1
Xem thêm: Sơ Đồ Mạch Điện Hệ Thống Điều Hòa Ô Tô
Tóm tắt tài liệu Báo cáo Thực tập tại Công ty TNHH điện lạnh Thuận Thành, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
ôn khoa học, một nghệ thuật và thẩm mỹ trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của mỗi doanh nghiệp. Trong nền sản xuất xã hội, tiêu thụ mặc dầu là khâu ở đầu cuối nhưng lại có vai trò rất là quan trọng. Sản phẩm sản xuất ra có tiêu thụ được thì quy trình sản xuất và tái sản xuất mới được liên tục. Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường lúc bấy giờ thì hoạt động giải trí tiêu thụ càng được coi trọng. Phần I : Nhận dạnh doanh nghiệp trên những phương diện. Phần II : Mô tả và nhìn nhận tổng hợp môi trường tự nhiên kinh doanh thương mại của doanh nghiệp. Phần III : Mô tả nhìn nhận tổng hợp năng lượng của doanh nghiệp. Phần IV : Mô tả và nhìn nhận tổng hợp tình hình hoạt động giải trí Marketing của doanh nghiệp trong thời hạn qua. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo cùng ban chỉ huy cùng toàn thể cán bộ, CNV, công ty TNHH điện lạnh Thuận Thành đã tận tình giúp sức và hướng dẫn em hoàn thành xong bản báo cáo giải trình này Phần I I – Khái quát về Công ty tnhh điện lạnh thuận thành 1 – Lịch sử hình thành công ty. Tiền thân của công ty TNHH Điện lạnh Thuận Thành là một shop chuyên kinh doanh thương mại mẫu sản phẩm vật tư điện lạnh nổi tiếng ở miền Bắc. Trong thời đại Open hợp tác và liên kết kinh doanh link cũng như sự hội nhập của nền kinh tế tài chính quốc tế của nền kinh tế tài chính. Lúc này qui mô shop thể hiện chiều hạn chế không cung ứng hết được những nhu yếu kinh doanh thương mại của shop cũng như nhu yếu hợp tác kinh tế tài chính. Vì vậy công ty TNHH Điện lạnh Thuận Thành đã sinh ra Công ty TNHH Điện lạnh Thuận Thành là một doanh nghiệp ngoài quốc doanh với tên thanh toán giao dịch quốc tế : ” THUANTHANH Co., LTD ” Ra đời năm 1999 trong toàn cảnh nhà nước ta tăng cường và tăng trưởng nền kinh tế tài chính nhiều thành phần. Công ty đã được xây dựng theo giấy phép số 4365 ngày 27/09/1999 của Uỷ ban nhân dân thành phố Hà nội ; Giấy phép ĐK kinh doanh số : 073446 ngày 05/10/1999 của Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà nội Vốn điều lệ ĐK là 1.000.000.000 VNĐ do ba thành viên sáng lập góp phần theo tỷ suất xác lập, và tỷ suất này cũng là tỷ suất để phân loại doanh thu và rủi do trong kinh doanh thương mại. Nghành nghề kinh doanh thương mại : Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng. Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá. Lắp đặt bảo trì, bh thiết bị điện, điện lạnh. Công ty TNHH Điện lạnh Thuận Thành có trụ sở chính tại số 109, Trường Chinh TX Thanh Xuân, Hà nội. Cửa hàng để tọa lạc và giới thiệu, bán loại sản phẩm của Công ty mở tại 221C Khâm thiên Hà nội, Cửa hàng tại Thành phố Hồ Chí Minh 47 – 49 Bạch Đằng, 303 Hoàng Văn Thụ Quận Bình Thạnh Thành phố Hồ Chí Minh, và hàng loạt những đại lý phân phối mẫu sản phẩm cho công ty trải dài khắp những tỉnh trong cả nước. 2 – Chức năng, trách nhiệm, quyền hạn của Công ty. – Là một doanh nghiệp ngoài quốc doanh thường trực sở kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà nội vốn để triển khai hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh thương mại do những thành viên sáng lập góp phần, mục tiêu đa phần của Công ty là bảo vệ tối đa doanh thu và lệch giá nhằm mục đích thực thi không thiếu nghiã vụ với Nhà nước và nâng cao thu nhập cho những thành viên góp vốn cũng như nânng cao đời sống cho người lao động trong toàn Công ty. Từ khi xây dựng đến nay, công dụng chính của Công ty là : Kinh doanh những loại vật tư Giao hàng cho ngành điện lạnh gia dụng và điện lạnh công nghiệp. Công ty luôn luôn không ngừng nâng cấp cải tiến xắp xếp hình thức tổ chức triển khai tương thích với trách nhiệm kinh doanh thương mại để đạt được hiệu suất cao cao nhất. Công ty trực tiếp đàm phán, ký kết những hợp đồng kinh tế tài chính với những tổ chức triển khai kinh tế tài chính trong và ngoài nước, tạo ra những mối quan hệ thương mại lan rộng ra thị trường trong và ngoài nước. Công ty có tư cách pháp nhân với con dấu theo mẫu qui định và hạch toán kinh tế tài chính độc lập. 3 – Cơ cấu tổ chức triển khai cỗ máy quản trị của Công ty. Cơ cấu tổ chức triển khai quản trị của Công ty TNHH Điện lạnh Thuận Thành là tổ chức triển khai quản trị theo một cấp, mọi hoạt động giải trí SXKD đều chịu sự chỉ huy của ban giám đốc mà đứng đầu là giám đốc, là người chỉ huy cao nhất và chịu nghĩa vụ và trách nhiệm chung trong công tác làm việc quản trị và phân công cụ thể nghĩa vụ và trách nhiệm và quyền hạn cho từng bộ phận, từng nhân viên cấp dưới trong Công ty. Giám đốc chịu nghĩa vụ và trách nhiệm trước Nhà nước về pháp lý và trứoc những thành viên góp vốn về hiệu quả hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của Công ty và đời sống của hàng loạt cán bộ công nhân viên trong Công ty. Sơ đồ tổ chức triển khai cỗ máy Công ty Giám đốc Phó giám đốc phòng kế toán phòng kinh doanh thương mại Kinh doanh kinh tế tài chính xuất nhập khẩu phòng phòng kinh doanh thương mại lắp ráp bh Hệ thống Hệ thống shop kho PhầnII : Phân tích và nhìn nhận môi trường tự nhiên kinh doanh thương mại của doanh nghi 1. Các yếu tố của môi trường tự nhiên vĩ mô Hoạt động chính của Công ty là kinh doanh thương mại nó được phân toả trên mạng lưới shop đại lý và Trụ sở khi nói đến kinh doanh thương mại thương mại của Công ty ta phải đề cập đến môi trường tự nhiên kinh doanh thương mại. Thuận lợi : – Công ty nằm ở khu vực TT kinh tế tài chính, chính trị, văn hoá của cả nuớc trong toàn cảnh nền chính trị, pháp lý không thay đổi, tiền tệ và lãi xuất ít có dịch chuyển. Nhà nước ta đang khuyến khích và tạo điều kiện kèm theo cho mọi doanh nghiệp phát huy hết mọi tiềm năng nội lực của mình. – Đời sống và thu nhập của những những tầng lớp dân cư ngày càng nâng cao do vậy nhu yếu shopping những thiết bị điện lạnh ngày càng nhiều. Khó khăn : Bên cạnh thuận tiện doanh nghiệp còn gặp không ít khó khăn vất vả như pháp lý cũng như những chính sách chủ trương về kinh tế tài chính của nhà nước còn nhiều chưa ổn gây khó khăn vất vả cho doanh nghiệp. Nền công nghiệp điện lạnh của nước ta chưa tăng trưởng do vậy phụ tùng và linh phụ kiện trọn vẹn phụ thuộc vào vào việc nhập khẩu của quốc tế, nền kinh tế tài chính ngày càng Open do vậy cạnh tranh đối đầu ngày càng quyết liệt hơn. .. * Môi trường kinh tế tài chính chính trị : – Nền kinh tế tài chính nước ta chuyển từ chính sách tập trung chuyên sâu sang nền kinh tế thị trường có sự chỉ huy của Nhà nước khuyến khích tăng trưởng nền kinh tế tài chính nhiều thành phần. – Thu nhập quốc dân có khunh hướng tăng, mỗi năm tăng 8 %. – Lạm phát giảm được cho phép kinh doanh thương mại có hiệu suất cao hơn. – Lãi suất ngân hàng nhà nước giảm tạo điều kiện kèm theo về vốn cho những doanh nghiệp. – Do được khuyến khích những thành phần kinh tế tài chính trong xã hội ngày càng tăng trưởng và cạnh tranh đối đầu mãnh liệt hơn. – tin tức liên lạc bùng nổ giúp doanh nghiệp dễ tiếp cận hơn với thị trường đồng thời cũng làm cho doanh nghiệp dễ mất đi nhiều lợi thế cạnh tranh đối đầu. *. Môi trường lao lý : Hiện nay Luật pháp đã rất nghiêm khắc so với cá thể tổ chức triển khai kinh doanh thương mại trái pháp lý, sản xuất và kinh doanh thương mại hàng giả, khuyến khích và tạo điều kiện kèm theo cho những công ty tôn trọng pháp lý. Hệ thống pháp lý và những chính sách chính sánh về kinh tế tài chính của nhà nước ngày càng hoàn thành xong hơn giúp những doanh nghiệp bình đẳng hơn trong kinh doanh thương mại. 2. Môi trường vi mô Nước ta lúc bấy giờ có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh thương mại trong ngành điện lạnh gia dụng cũng như điện lạnh công nghiệp nhưng hầu hết những doanh nghiệp trên đều chỉ chú trọng trong việc kinh doanh thương mại những loại máy móc thiết bị nguyên chiếc nhập khẩu. Không quan tâm đến việc nhập khẩu và kinh doanh thương mại những loại vật tư sửa chữa thay thế, Bảo hành, bảo trì việc này hầu hết người mua có nhu yếu đều phải nhờ đến những shop thay thế sửa chữa với những linh phụ kiện không rõ nguồn gốc, không đồng nhất dẫn đến chất lượng kém dễ bị ép giá. Mặt khác những doanh nghiệp này đa phần tập trung chuyên sâu tại Thành phố Hồ Chí Minh và TP.HN không chăm sóc đến thị trường những tỉnh khác. Vì vậy Công ty TNHH Điện lạnh Thuận Thành chọn loại sản phẩm kinh doanh thương mại là vật tư thiết bị sửa chữa thay thế thay thế sửa chữa bảo trì thiết bị điện, điện lạnh là một hướng đi đúng và mới lạ. Các mẫu sản phẩm công ty phân phối ra thị trường rất phong phú, nhiều mẫu mã cung ứng cho mọi việc làm khác nhau, đồng thời công ty rất chăm sóc bám sát được thị hiếu của người mua nên rất được ưu thích trên thị trường lúc bấy giờ. 3.1 Thị trườngcủa công ty : Nước ta nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa nóng và ẩm mùa hè cũng như mùa đông khí hậu rất khắc nghiệt vì thế khi điều kiện kèm theo kinh tế tài chính phát nhu yếu shopping những thiết bị điện lạnh là không hề thiếu được mặt khác nước ta là một nước nông nghiệp lỗi thời đang trên đà tăng trưởng từ sản xuất và xuất khẩu mẫu sản phẩm thô sang sản xuất mẫu sản phẩm tinh. Nước ta có bờ biển dài nhà nước ta lại đang khuyến khích tăng trưởng nghề cá nên thiết bị lạnh để dữ gìn và bảo vệ những mẫu sản phẩm nông sản cũng như thuỷ sản chế biến là rất lớn thế cho nên nhu yếu yên cầu những loại vật tư linh phụ kiện điện lạnh ngày càng cao nhất là tại những thành phố lớn như TP. Hà Nội, TP. Hải Phòng, TP Hồ Chí Minh … Trình độ khoa học kỹ thuật càng tăng trưởng thì nhu yếu về vật tư linh phụ kiện điện lạnh càng nhiều mẫu mã và phong phú để phân phối những nhu câu trên công ty TNHH Điện lạnh Thuận Thành đã kiến thiết xây dựng mạng lưới tiêu thụ mẫu sản phẩm rộng khắp và da dạng những phương pháp những kênh phân phối : Mô hình Các kênh phân phối : 1. Người sản xuất người tiêu dùng. 2. Người sản xuất người kinh doanh bán lẻ người tiêu dùng. 3. Người sản xuất bán buôn bán lẻ người tiêu dùng. 4. Người sản xuất đại lý bán buôn bán lẻ người tiêu dùng. Việc tích hợp nhiều kênh phân phối trên của công ty cung ứng được nhu yếu đưa sản mẫu sản phẩm ra thị trường nhanh nhất và đạt doanh thu cao nhất. Trong đó kênh tiêu thụ thứ 3 và 4 là quan trọng nhất so với công ty nó biểu lộ qua bảng số liệu sau : Phương thức bán 1999 % 2000 % 2001 % Bán lẻ 933.970.568 28 2.661.700.940 29 3.558.264.000 33 Bán buôn 2.356.879.503 72 6.583.118.390 71 7.339.833.700 67 Tổng giá trị 3.290.850.071 100 9.244.819.330 100 10.898.097.700 100 – Khu vực thị trường của công ty toả rộng khắp cả nước trải qua những đại lý ở những tỉnh để lan rộng ra và tăng trưởng hình thức phân phối này công ty đã vận dụng những giải pháp như : Công ty rất chú trọng tới công tác làm việc bán hàng người mua và thị trường sao cho bán hàng đạt vận tốc nhanh nhất, thuận tiện cho người mua. Khách hàng hầu hết của Công ty là những shop lớn trên khắp những tỉnh thế cho nên số lượng bán sỉ nhiều, vốn quay vòng được nhanh, giảm ngân sách dự trữ hàng và ngân sách dữ gìn và bảo vệ. Đối với những đại lý tiêu thụ nhiều hàng hoá Công ty tạo điều kiện kèm theo cho người mua bằng cách bán trả chậm. Với người mua là đại lý bán sỉ mua với số lượng lớn, Công ty vận dụng chính sách giảm giá 1 % – 2 % giá bán giao hàng tại địa chỉ người mua, với người mua ngoại tỉnh công ty thực thi việc thanh toán giao dịch bán hàng qua điện thoại thông minh fax, khi thoả thuận xong đơn hàng công ty đóng gói và luân chuyển trực tiếp hàng hoá tới người mua qua mạng lưới hệ thống xe xe hơi khách và xe xe hơi vận tải đường bộ liên tỉnh trọn vẹn không lấy phí, bảo đảm an toàn và thuận tiện cho khách. Tương tự phương pháp giao dịch thanh toán của công ty cũng rất linh động hoàn toàn có thể thanh toán giao dịch bằng tiền mặt, chuyển khoản qua ngân hàng, giao dịch thanh toán qua đường chuyển tiền nhanh của mạng lưới hệ thống bưu điện, hoặc gửi tiền trực tiếp qua người vân tải hàng hàng giúp người mua không phải trực tiếp đến Hà nội mua hàng giảm ngân sách đi lại thanh toán giao dịch. Đó cũng chính là phương pháp cạnh tranh đối đầu trên thị trường. Với người mua lẻ Công ty có shop nằm ở khu vực thuận tiện thanh toán giao dịch trực tiếp với người mua, biết rõ nhu yếu thị hiếu của người mua mà Giao hàng nhu yếu đó. Số lượng hàng hoá bán buôn bán lẻ tăng giảm theo thời kỳ nhưng hầu hết là bán sỉ, số lượng tiêu thụ lớn và quay vòng vốn nhanh. Tình hình bán sỉ của Công ty có khunh hướng tăng doanh thu chứng tỏ hàng của Công ty đã lan rộng ra thị trường, tăng số lượng người tiêu dùng ở những vùng khác nhau. 3.2 Khách hàng : Công ty có những shop những Thành phố lớn, những shop chính và trụ sở nằm tại Thủ đô Thành Phố Hà Nội. Trung tâm kinh tế tài chính, chính trị, văn hoá trong cả nước nơi có đời sống vật chất cao nhất trong cả nước nên cung ứng được những nhu yếu cao của người mua do loại sản phẩm của công ty phong phú và đa dạng và phong phú chất lượng bảo vệ nên người mua đến với công ty ngày càng nhiều. Khách hàng hầu hết của công ty là : – Các công ty chuyên phong cách thiết kế lắp ráp máy sản xuất nước đá Giao hàng tiêu dùng và sản xuất nghề cá, kho lạnh thiết bị dữ gìn và bảo vệ lạnh Giao hàng dữ gìn và bảo vệ hàng hoá nông sản chế biến xuất khẩu. – Các shop chuyên lắp ráp sửa chữa thay thế bh bảo trì thiết bị lạnh gia dụng như tủ lạnh máy điều hoà nhiệt độ, tủ dữ gìn và bảo vệ thực phẩm tươi sống. . 3.3 Đối thủ cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp : Vì hầu hết những doanh nghiệp trong nghành điện lạnh chỉ chú trọng trọng kinh doanh thương mại thiết bị nguyên chiếc nhập khẩu nên những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hiện tại ít. Đối thủ cạnh tranh đối đầu đa phần là công ty TNHH Thương mại Hồng Phúc địa chỉ 205 Tôn Đức Thắng – Hà nội, shop điện lạnh Phụ Thọ số 10 phố Đào Duy Anh. Ngoài ra còn 1 số ít những shop bán vật nhỏ lẻ khác điều đáng lưu tâm là những shop này kinh doanh thương mại những loại vật tư điện lạnh nhập lậu và trốn thuế hàng nhái nhãn mác kém phẩm chất, nhìn chung những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp đều là những doanh nghiệp ngoài quốc doanh nên nguồn lực về mọi mặt của họ có nhiều hạn chế. Chiến lược kinh doanh thương mại hiện tại của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hầu hết là chạy theo doanh thu. Nguồn hàng của những doanh nghiệp này đa phần là khai thác những loại sản phẩm trôi nổi, không rõ nguồn gốc, hàng nhập lậu và trốn thuế chất lượng kém do vậy Chi tiêu của họ rất cạnh tranh đối đầu trong tương lai thì kế hoạch này không đáng quan ngại. Lợi thế cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu là : * Tất cả những mẫu sản phẩm kinh doanh thương mại đều là loại sản phẩm có chất lượng tốt, hàng có nguồn gốc rõ ràng, hàng nhập khẩu có uy tín trên thị trường trong nước cũng như trên quốc tế như : ống đồng, ống bảo ôn Malaysia, ga lạnh ấn Độ, những linh phụ kiện khác thì nhập khẩu từ những hãng nổi tiếng trên quốc tế như National, Sanyo, Toshiba. .. * Khách hàng của công ty đều là người mua truyền thống cuội nguồn mua hàng với số lượng lớn chung thuỷ với công ty. * Vốn kinh doanh thương mại của doanh nghiệp rất đa dạng chủng loại đặc biệt quan trọng là nguồn vốn vay ngân hàng nhà nước với lãi xuất thấp. Phần III. 3.1 – Vấn đề về vốn của Công ty. Nguồn vốn của công ty gồm có những nguồn sau : + Vốn do những thành viên góp phần. + Vốn vay ngân hàng nhà nước. + Vốn kêu gọi từ đồng đội bè bạn. + Vốn sử dụng trong thời điểm tạm thời giữa những người mua. 3.2. Lợi nhuận : Từ số liệu trên báo cáo giải trình kinh doanh thương mại tình hình tiêu thụ hàng hoá trên thực tiễn của doanh nghiệp. Bảng nghiên cứu và phân tích tình hình doanh thu Đơn vị tính 1000 đ 1999 / 2000 2000 / 2001 Chỉ tiêu 1999 2000 2001 Tăng giảm Tỷ lệ % Tăng giảm Tỷ lệ % 1. Doanh thu bán hàng 3.290.850 9.244.819 10.898.097 5.953.969 180,92 1.653.278 17,88 2. Trị giá vốn hàng 2.956.575 8.415.682 9.998.547 5.459.107 184,64 1.582.865 18,81 3. Lãi gộp bán hàng 334.275 829.137 899.550 494.862 148,04 70.413 8,49 4. Tỷ lệ lãi gộp / DTBH 10,16 % 8,97 % 8,25 % – 1,19 % – 0,71 % 5. CPKD 157.387 385.351 423.345 227.964 144,84 37.994 9,86 6. Tỷ lệ CPKD / DTBH 4,78 % 4,17 % 3,88 % – 0,61 % – 0,28 % 7. Lợi tức thuần 176.888 443.786 476.205 266.898 150,89 32.419 7,31 8. Tỷ lệ LTT / DTBH 5,38 % 4,80 % 4,37 % – 0,57 % – 0,43 % 9. Thuế cống phẩm phải nộp 56.604 142.012 152.386 85.407 150,89 10.374 7,31 10. Lợi tức sau thuế 120.284 301.774 323.819 181.491 150,89 22.045 7,31 Qua bảng nghiên cứu và phân tích trên cho thấy tình hình thực thi doanh thu của doanh nghiệp là tốt vì doanh thu năm 1999 đạt 120,284 triệu đồng, năm 2000 đạt 301,774 triệu, doanh thu năm 2000 tăng lên so với năm 1999 là 181,491 triệu và tỉ lệ tăng là 150,89 % đạt được tác dụng cao như vậy một phần do năm 1999 công ty hoạt động giải trí trong thời hạn ngắn hơn so với năm 2000 đạt được hiệu quả trên là rất khả quan. nhuận năm 2001 đạt 323,819 triệu đồng, doanh thu năm 2001 tăng lên so với năm 2000 là 22.045 triệu và tỉ lệ tăng là 7,31 % đạt. Nguyên nhân tăng doanh thu là doanh nghiệp đã có những giải pháp để tăng lệch giá với vận tốc nhanh đồng thời đã tìm được những nguồn hàng mua hài hòa và hợp lý có giá mua thấp. Vì vậy đã bảo vệ được vận tốc tăng của trị giá vốn hàng bán nhỏ hơn vận tốc tăng của lệch giá bán hàng, mặt khác doanh nghiệp đã có những giải pháp quản trị ngân sách chung là tốt thế cho nên đã làm cho tỷ xuất ngân sách chung của năm 2000 so với năm1999 giảm – 0,61 %, năm 20001 so với năm2000 giảm – 0,28 %. Qua bảng số liệu trên ta thấy tác dụng kinh doanh thương mại của công ty liên tục tăng trưởng doanh thu năm sau cao hơn năm trước, ngân sách kinh doanh thương mại theo lệch giá bán hàng liên tục giảm đó là tín hiệu tốt cho doanh nghiệp. 3.3. Năng lực của cán bộ công nhân viên. Nguồn nhân lực của Công ty được thu hẹp tối đa, tiết kiệm chi phí nhân lực, nâng cao hiệu suất cao thao tác của nhân viên cấp dưới. Số lao động của Công ty năm 1999 là 10 người, năm 2000 đã tăng lên 35 người. Tỷ lệ lao động có trình độ ĐH rất thấp đây là một yếu tố cần xem xét lại so với công ty, lao động có tình độ trung học, lao động có kinh nghiệm tay nghề chiếm hầu hết trong số lao động trực tiếp. Chứng tỏ ban chỉ huy Công ty không chăm sóc đến trình độ học vấn mà chăm sóc đến trình độ kinh nghiệm tay nghề của cán bộ công nhân viên. * Kết cấu lao động Chỉ tiêu 1999 2000 2001 Số tuyệt đối tỉ lệ % Số tuyệt đối tỉ lệ % Số tuyệt đối tỉ lệ % Tổng số lao động 10 100,0 35 100,0 36 100,0 Lao động trực tiếp 7 70,0 30 85,7 31 86,1 Lao động gián tiếp 3 30,0 5 14,3 5 13,9 Nam 8 80,0 33 94,3 34 94,4 Nữ 2 20,0 2 5,7 2 5,6 Đại học 1 10,0 2 5,7 3 8,3 Trung học 3 30,0 20 57,1 20 55,6 Lao động dạy nghề 6 60,0 13 37,1 13 36,1 Trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của Công ty ban chỉ huy đã biết tổ chức triển khai xắp xếp hài hòa và hợp lý và biết cách phát huy sức mạnh tổng hợp của nguồn nhân lực, do đó đã đem lại hiệu suất cao lớn trong công tác làm việc quản trị kinh doanh thương mại. Với tính năng là thương mại Công ty đã tổ chức triển khai nhân lực tương thích với điều kiện kèm theo của Công ty, số lao động gián tiếp được thu hẹp tối đa, tiết kiệm chi phí nhân lực, nâng cao hiệu suất cao thao tác của nhân viên cấp dưới gián tiếp, tập trung chuyên sâu nguồn nhân lực cho bộ phận lao động trực tiếp tạo ra hiệu quả kinh doanh thương mại. Lao động trực tiếp là số lao động có kinh nghiệm tay nghề. Số lao động của Công ty năm 2000 là 35 người, năm 2001 tăng lên 36 người, chứng tỏ lao động trong doanh nghiệp tương đối không thay đổi chỉ tăng 1 lao động có trình độ ĐH tỉ lệ lao động có trình độ ĐH năm 2000 2 người, tỷ suất 5,7 % năm 2001 có 3 người tỷ suất 8,3 % đây là tỷ suất thấp rất thấp nó sẽ tác động ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh doanh thương mại và lập kế hoạch kinh doanh thương mại của công ty trong thời hạn tới khi thị trường cạnh tranh đối đầu kịch liệt hơn. Lao động có trình độ trung học, lao động có kinh nghiệm tay nghề chiếm đa phần trong số lao động của công ty giúp công ty giảm được ngân sách tiền lương và số lao động này chiếm đa phần trong số lao động trực tiếp vì thế công ty rất chăm sóc đến việc tu dưỡng trình độ kinh nghiệm tay nghề cho cán bộ công nhân viên. Nhân viên, công nhân ở đây luôn được đi học, tu dưỡng kỹ năng và kiến thức, trau dồi nhiệm vụ để hoàn toàn có thể góp sức tốt hơn cho Công ty. Ngoài việc tổ chức triển khai quản trị lao động hài hòa và hợp lý Ban chỉ huy Công ty còn chú trọng đến công tác làm việc phúc lợi cho người lao động, đơn cử là việc tổ chức triển khai những cuộc nghỉ du lịch vào dịp hè, thưởng cho những cá thể có sáng tạo độc đáo làm lợi cho công ty. Do vậy thôi thúc được hiệu suất cao thao tác của người lao động trong Công ty. 34. Tình hình bán ra của Công ty theo từng phương pháp bán. ( Đơn vị : đồng ) Phương thức bán 1999 % 2000 % 2001 % Bán lẻ 933.970.568 28 2.661.700.940 29 3.558.264.000 33 Bán buôn 2.356.879.503 72 6.583.118.390 71 7.339.833.700 67 Tổng giá trị 3.290.850.071 100 9.244.819.330 100 10.898.097.700 100 Công ty rất chú trọng tới công tác làm việc bán hàng người mua và thị trường sao cho bán hàng đạt vận tốc nhanh nhất, thuận tiện cho người mua. Khách hàng đa phần của Công ty là những shop lớn trên khắp những tỉnh Thành phố vì thế số lượng bán sỉ nhiều, vốn quay vòng được nhanh, giảm ngân sách dự trữ hàng và ngân sách dữ gìn và bảo vệ. Đối với những đại lý tiêu thụ nhiều hàng hoá Công ty tạo điều kiện kèm theo cho người mua bằng cách bán trả chậm. Với người mua mua với số lượng lớn, Công ty có chính sách giảm giá 1 % – 2 % giá bán giao hàng tại địa chỉ người mua, với người mua ngoại tỉnh công ty triển khai việc thanh toán giao dịch bán hàng qua điện thoại cảm ứng fax, khi thoả thuận xong đơn hàng công ty đóng gói và luân chuyển trực tiếp hàng hoá tới người mua qua mạng lưới hệ thống xe xe hơi khách và xe xe hơi vận tải đường bộ liên tỉnh trọn vẹn không lấy phí, bảo đảm an toàn và tiện nghi cho khách. Tương tự phương pháp thanh toán giao dịch của công ty cũng rất linh động hoàn toàn có thể giao dịch thanh toán bằng tiền mặt, chuyển khoản qua ngân hàng, thanh toán giao dịch qua đường chuyển tiền nhanh của mạng lưới hệ thống bưu điện, hoặc gửi tiền trực tiếp qua người vân tải hàng hàng giúp người mua không phải trực tiếp đến Hà nội mua hàng giảm ngân sách đi lại thanh toán giao dịch. Đó cũng chính là phương pháp cạnh tranh đối đầu trên thị trường. Về kinh doanh nhỏ Công ty có shop nằm ở khu vực thuận tiện thanh toán giao dịch trực tiếp với người mua, biết rõ nhu yếu thị hiếu của người mua mà ship hàng nhu yếu đó. Số lượng hàng hoá bán buôn bán lẻ tăng giảm theo thời kỳ nhưng đa phần là bán sỉ, số lượng tiêu thụ lớn và quay vòng vốn nhanh. Tình hình bán sỉ của Công ty có khunh hướng tăng doanh thu chứng tỏ hàng của Công ty đã lan rộng ra thị trường, tăng số lượng người tiêu dùng ở những vùng khác nhau. Phần IV : Mô tả và nhìn nhận tổng hợp về tình hình hoạt động giải trí marketing của doanh nghiệp 4.1 .. Chính sách Ngân sách chi tiêu loại sản phẩm của doanh nghiệp. Chính sách giá so với mỗi loại sản phẩm của những đơn vị chức năng sản xuất kinh doanh thương mại là việc pháp luật mức giá cả. Mức giá hoàn toàn có thể là giá cả cho người tiêu dùng sau cuối hoặc là cho những trung gian. Chính sách giá của một loại sản phẩm không được lao lý một cách dứt khoát khi tung mẫu sản phẩm ra thị trờng, mà nó được xem xét lại định kỳ trong suốt chu kỳ luân hồi sống của mẫu sản phẩm. Tuỳ theo tiềm năng của doanh nghiệp như ( tiềm năng tối đa hoá doanh thu hiện hành, tiềm năng đứng vị trí số 1 thị trường, tiềm năng đứng vị trí số 1 về chất lượng, hay tiềm năng bảo vệ sống sót … ) và cả những đổi khác trong sự hoạt động của thị trường, chi phí sản xuất của doanh nghiệp, những chủ trương cạnh tranh đối đầu, toàn bộ đều tác động ảnh hưởng tới chủ trương giá thành của doanh nghiệp. Tuỳ theo năng lực của doanh nghiệp mà có cách xác lập giá khác nhau như 1 số ít cách sau : – Định giá thấp : được cho phép doanh nghiệp xâm nhập và lan rộng ra thị trường nhanh gọn, sản lượng tiêu thụ lớn. – Định giá cao : tác dụng có khi ngược với định giá thấp và thường vận dụng khi loại sản phẩm có tính ưu việt hơn hẳn mẫu sản phẩm khác. – Giá dẫn và tuân theo : khi doanh nghiệp trấn áp được phần đông thị trường, họ hoàn toàn có thể ở vị trí dẫn giá, có năng lực áp đặt giá. Còn khi doanh nghiệp có thị trường nhỏ bé, yếu thế trong cạnh tranh đối đầu thì phải tuân theo giá của doanh nghiệp khác. – Giá phân biệt : đó là định giá khác nhau cho từng điều kiện kèm theo thực trạng đơn cử. Có thể phân biệt theo khu vực địa lý, theo mùa vụ, theo đoạn thị trường … – Giá linh động : doanh nghiệp kiểm soát và điều chỉnh giá theo dịch chuyển của thị trường tương thích với tiềm năng của doanh nghiệp. Như vậy tuỳ theo mỗi doanh nghiệp mà có chủ trương giá khác nhau, với từng mức giá doanh nghiệp phải xác lập được doanh thu mà loại sản phẩm đó đem lại và làm thế nào cho người mua thấy được phần quyền lợi của mình khi mua mẫu sản phẩm đó. 4.2. Xây dựng những mạng lưới tiêu thụ mẫu sản phẩm. Có thể hiểu phân phối là những quyết định hành động đưa hàng hoá vào những kênh phân phối, một mạng lưới hệ thống tổ chức triển khai và công nghệ tiên tiến điều hoà, cân đối, triển khai sản phẩm & hàng hóa để tiếp cận và khai thác hài hòa và hợp lý nhất nhu yếu của thị trường, để đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến những người mua ở đầu cuối và đưa một cách nhanh nhất và đạt doanh thu cao. Hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp thực ra là hoạt động giải trí bán hàng cho người tiêu dùng hoặc trải qua những tổ chức triển khai trung gian tiêu thụ. Trong cơ chế thị trường có những hình thức trung gian sau : – Người bán sỉ : là những trung gian hàng hoá và dịch vụ cho những trung gian khác, cho người kinh doanh nhỏ hoặc cho nhà sử dụng công nghiệp khác. – Người kinh doanh nhỏ : là những người trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng ở đầu cuối. – Đại lý và môi giới : là những nhà trung gian có quyền hành vi hợp pháp đại diện thay mặt cho đơn vị sản xuất. Trong quy trình tiêu thụ doanh nghiệp và những trung gian cùng ký kết hợp đồng mua và bán, pháp luật rõ ràng quyền lợi và nghĩa vụ và nghĩa vụ và trách nhiệm của mỗi bên trong quy trình tiêu thụ. Để bảo vệ quy trình tiêu thụ có hiệu suất cao, doanh nghiệp phải lựa chọn đúng đắn người làm trung gian cho mình, đồng thời phải thiết lập những kiểu kênh phân phối Mô hình Các kênh phân phối : 1. Người sản xuất người tiêu dùng. 2. Người sản xuất người kinh doanh bán lẻ người tiêu dùng. 3. Người sản xuất bán buôn bán lẻ người tiêu dùng. 4. Người sản xuất đại lý bán buôn bán lẻ người tiêu dùng. Đối với hàng xuất khẩu thì số thành viên tham gia vào quy trình nối giữa người sản xuất và tiêu dùng còn lớn hơn nữa. Số thành viên trung gian nhờ vào vào việc hoàn toàn có thể có những dịch vụ nào trong quy trình tiêu thụ loại sản phẩm. Trong nhiều trường hợp người sản xuất không lựa chọn hàng loạt kênh tiêu thụ mà chỉ lựa chọn người tiên phong tham gia vào kênh tiêu thụ mẫu sản phẩm của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp sản xuất không nhất thiết chỉ chọn một kênh tiêu thụ mà hoàn toàn có thể phối hợp nhiều kênh tiêu thụ với nhau. Kênh tiêu thụ trực tiếp : là hình thức tiêu thụ mà người sản xuất bán trực tiếp mẫu sản phẩm của mình cho người tiêu dùng. Kênh tiêu thụ gián tiếp : là hình thức người sản xuất bán mẫu sản phẩm của mình cho người tiêu dùng sau cuối trải qua những khâu trung gian. Kênh tiêu thụ hỗn hợp : là sự tích hợp của hai kiểu kênh trên. Đây là kênh tiêu thụ được nhiều doanh nghiệp vận dụng để tổ chức triển khai mạng lưới tiêu thụ loại sản phẩm. 4.3. Công tác tương hỗ và triển khai bán hàng. Hoạt động này trong nền kinh tế thị trường đã trở thành một phương tiện thông tin đại chúng thiết yếu bảo vệ sự gắn bó ngặt nghèo giữa sản xuất và tiêu dùng. Công tác thực thi bán hàng gồm có nhiều hoạt động giải trí như : – Quảng cáo : Bao gồm mọi hình thức giới thiệu một cách gián tiếp và tôn vinh những sáng tạo độc đáo, hàng hoá hoặc dịch vụ của doanh nghiệp ra thị trường. – Xúc tiến bán : là giải pháp tác động ảnh hưởng tức thời thời gian ngắn để khuyến khích việc mua mẫu sản phẩm hay dịch vụ. – Tuyên truyền : là việc kích thích một cách gián tiếp nhằm mục đích tăng nhu yếu về hàng hoá dịch vụ hay tăng uy tín của một đơn vị chức năng kinh doanh thương mại bằng cách đưa ra những tin tức có ý nghĩa thương mại về chúng trên những ấn phẩm, những phương tiện thông tin đại chúng một chách thuận tiện và không lấy phí. – Bán hàng cá thể : là sự giới thiệu bằng miệng về hàng hoá và dịch vụ của người bán hàng qua cuộc đối thoại với một hoặc nhiều người mua tiềm năng nhằm mục đích mục tiêu bán hàng. Trong mỗi loại trên lại gồm có một tập hợp những công cụ chuyên biệt để thực thi tiếp thị quảng cáo thích hợp trong những thị trường đơn cử so với những hàng hoá đơn cử, ví dụ như quảng cáo đặc biệt quan trọng, chiến dịch quảng cáo, triển lãm, hội trợ, catalog, pano apphích, quà Tặng, phiếu dự xổ số kiến thiết … Ngoài ra những doanh nghiệp còn có những hình thức tương hỗ khác như : tương hỗ về phương tiện đi lại luân chuyển cho khách, tương hỗ về phương pháp giao dịch thanh toán ( giao dịch thanh toán ngay, giao dịch thanh toán chậm, bán trả góp … ) để không ngừng tăng nhanh hoạt động giải trí tiêu thụ mẫu sản phẩm cho doanh ngiệp 4.4. Giảm ngân sách tạo ra sức cạnh tranh đối đầu về giá, góp thêm phần duy trì và tăng trưởng thị trường của doanh nghiệp. Việc xác lập Chi tiêu là điều kiện kèm theo quan trọng với Công ty để bảo vệ tiêu thụ có hiệu suất cao và việc sở hữu thị trường. Chính sách so với từng loại loại sản phẩm của Công ty phải linh động. Tình hình cung và cầu cũng ảnh hưởng tác động rất lớn tới việc định giá loại sản phẩm và là tác nhân hoàn toàn có thể làm tăng hoặc giảm giá loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trường. Đối với những mẫu sản phẩm đang có nhu yếu tiêu thụ lớn trên thị trường Công ty hoàn toàn có thể giữ mức giá cả ở mức cao tương đối so với những Công ty khác do tại loại sản phẩm này của Công ty đang được yêu thích và người mua tin yêu vào chất lượng của mẫu sản phẩm do Công ty làm ra. Tuy nhiên, so với những mẫu sản phẩm ứ đọng tồn dư thì Công ty nên có giải pháp kiểm soát và điều chỉnh giá, hạ giá để tiêu thụ hết số loại sản phẩm nhằm mục đích tịch thu vốn. Đối với người mua mua với khối lượng hàng lớn cần vận dụng với giá thấp để khuyến khích người mua mua hàng, cùng cần có chủ trương giá vận dụng cho từng khu vực, khu vực xa nên vận dụng giá thấp hơn. Là một trong bốn tham số của Marketing hỗn hợp, Ngân sách chi tiêu là tác nhân trực tiếp đế quyết định hành động mua hàng của người mua. Một loại sản phẩm dù có chất lượng cao kế hoạch quảng cáo triển khai rầm rộ, được phân phối đến tận nơi người tiêu dùng mà không có Chi tiêu hài hòa và hợp lý thì cũng khó sống sót được ; giá thấp luôn bán được nhiều, bán được xa ( theo vùng địa lý ) và ngược lại. Muốn giảm giá nhưng vẫn phải giữ chất lượng thì không còn cách nào khác là phải giảm ngân sách hạ giá tiền mẫu sản phẩm tiết kiệm ngân sách và chi phí tối đa với mục tiêu tăng 1 đồng lệch giá còn khó hơn tiết kiệm chi phí 1 đồng. Hạ giá thành mẫu sản phẩm là cách giảm ngân sách trong chỉ tiêu giá tiền, trong đó tập chung vào ngân sách có tỷ suất cao như ngân sách nguyên vật liệu, ngân sách nhân công … giảm giá thành công xuất sắc có nghĩa là cắt giảm ngân sách trên 1 đơn vị chức năng loại sản phẩm mà là cắt giảm những ngân sách không thiết yếu đó là : – Cần chăm sóc tới công tác làm việc điều tra và nghiên cứu thị trường những yếu tố nguồn vào, việc tìm ra được những nhà cung ứng uy tín, giá thành hài hòa và hợp lý, chất lượng cao sẽ góp thêm phần quan trọng trong việc hạ giá tiền. Như vậy bộ phận đáp ứng vật tư cần dữ thế chủ động chớp lấy giá thành thị trường nguồn hàng trong nước cũng như quốc tế. – Cải tiến cỗ máy quản trị Công ty cơ cấu tổ chức lại tổ chức triển khai sắp xếp đúng người đúng việc, giảm mọi ngân sách không thiết yếu. – Thực hiện chính sách khoán ngân sách kinh doanh thương mại cho từng shop theo hướng : Giao quyền tự chủ quản lý và điều hành cho từng cửa hàng trưởng – Hạ giá thành, nâng cao chất lượng loại sản phẩm, ở mức tối đa để Công ty hoạch định kế hoạch sở hữu thêm phần thị trường mới. 4.5. Tổ chức tốt hơn những hoạt động giải trí kích thích tiêu thụ. Cũng như hoạt động giải trí điều tra và nghiên cứu thị trường, những hoạt động giải trí kích thích tiêu thụ chưa được chăm sóc nhiều ở Công ty. Thực tế cho thấy đây là những hoạt động giải trí rất là thiết yếu nhằm mục đích thôi thúc nhanh quy trình tiêu thụ mẫu sản phẩm ở bất kể đơn vị chức năng kinh doanh thương mại nào và trong nhiều trường hợp nó trở thành vũ khí cạnh tranh đối đầu sắc bén. Qua số liệu ngân sách Marketing của doanh nghiệp được tổng kết lại chỉ chiếm khoảng chừng từ 0,5 % đến 1 % lệch giá bán hàng. Nếu liên tục thực trạng như Công ty sẽ luôn ở trong thực trạng bị động trong kế hoạch kinh doanh thương mại ( người mua đến ký hợp đồng rồi Công ty mới tổ khai thác mẫu sản phẩm theo đơn đặt hàng ). Do không lan rộng ra được thị trường số người mua bị hạn chế ở số người mua hiện có. Công ty cần tìm cách lôi cuốn, lôi kéo những người mua về phí mình. Dựa trên uy tín lâu năm và kế hoạch loại sản phẩm chất lượng cao, nếu có giải pháp tiếp xúc giới thiệu chắc như đinh Công ty sẽ đạt được thành công xuất sắc. Các hoạt động giải trí thiết yếu gồm có : * Quảng cáo : Trong th. _ .
Các file đính kèm theo tài liệu này :
- 24643.doc
Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category: Điện Lạnh Bách Khoa
Có thể bạn quan tâm
- Tủ Lạnh Sharp Lỗi H-35 Bạn Có thể Khắc Phục?
- Hướng dẫn sửa lỗi E-61 máy giặt Electrolux tại nhà
- Lỗi H-34 trên tủ lạnh Sharp Cứu nguy ngay lập tức!
- Lỗi H-31 tủ lạnh Sharp dẫn đến nguy cơ cháy motor quạt
- Máy Giặt Electrolux Lỗi E51 Cảnh Báo Hỏng Nghiêm Trọng
- Lỗi E-45 Máy Giặt Electrolux Hư Hỏng Khó Khắc Phục!
