Trần Anh và Cái chết của mô hình đại siêu thị Kinh nghiệm quản lý bán hàng

Sau khi bị Thế giới di động tóm gọn 99 % CP, cái tên Điện máy Trần Anh đã chính thức bị xoá khỏi sàn sàn chứng khoán Nước Ta vào tháng 9 vừa qua. Đặt dấu chấm hết cho chuỗi siêu thị điện máy từng thống trị thị trường phía Bắc. Nguyên nhân thì có nhiều tuy nhiên hoàn toàn có thể kể đến đó là quy mô kinh doanh thương mại mà Trần Anh vận dụng trong suốt lịch sử dân tộc kinh doanh thương mại của mình : quy mô Đại Siêu Thị .

1 .Mô hình đại siêu thị là gì ?

Đại siêu thị là quy mô kinh doanh nhỏ với diện tích quy hoạnh lớn từ 3000 – 5000 mét vuông tích hợp với nhiều tiện ích đi kèm như bãi đỗ xe hoặc khu đi dạo trẻ nhỏ. Từ những ngày đầu Trần Anh đã hướng việc kinh doanh thương mại của mình theo quy mô này, với 2 cơ sở tiên phong ở TP. Hà Nội đều rộng trên 3000 mét vuông .
Cần phải nói thêm quy mô đại siêu thị từng rất tăng trưởng mặc dầu vậy hiệu suất cao của nó là không cao .

Lấy ví dụ trường hợp của Lotte tại Việt Nam. Lotte Mart là điển hình của việc áp dụng hình thức Đại siêu thị nhưng theo báo cáo vào tháng 5 vừa rồi, Lotte Mart công bố lỗ luỹ kế 800 tỷ đồng. Đánh dấu năm thứ 11 không phát sinh lợi nhuận tại Việt Nam

2. Ưu nhược điểm của mô hình đại siêu thị

Nói về quy mô Đại siêu thị của Trần Anh, ưu điểm là diện tích quy hoạnh lớn nên quy mô này thường rất được những hãng, nhà cung ứng ưu tiên do họ có nhiều khoảng trống để tọa lạc toàn bộ chủng loại mẫu sản phẩm, loại sản phẩm phong phú, nhiều mẫu mã, giúp người mua thuận tiện trong việc lựa chọn sản phẩm & hàng hóa .
Diện tích lớn nên Trần Anh dễ triển khai những hoạt động giải trí nâng cao giá trị ngày càng tăng cho người mua : khu đi dạo cho trẻ nhỏ, bãi đỗ xe thoáng đãng … Chưa kể, nhờ có khoảng trống rộng mà những đại siêu thị hoàn toàn có thể thuận tiện tọa lạc sản phẩm & hàng hóa, dễ làm sự kiện, tổ chức triển khai sự kiện … lôi cuốn người mua tại điểm bán hơn .

Về nhược điểm, mô hình này đòi hỏi chi phí đầu tư lớn hơn vào thuê mặt bằng, chi phí đầu tư vào chất lượng dịch vụ khách hàng … nên lợi nhuận trong 3-5 năm đầu đầu tư sẽ không cao. Nhưng bù lại mô hình này sẽ có lợi thế cạnh tranh và sinh lợi nhuận trong dài hạn.

3. Cái chết của Trần Anh

Việc thất bại của Trần Anh hoàn toàn có thể được đưa ra trên 3 nguyên do sau đây

• Thị hiếu người tiêu dùng thay đổi

Cuộc sống của con người ngày càng bận rộn, người ta thường chọn những chỗ gần, thay vì phải đến siêu thị để tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn. Người Nước Ta sử dụng xe máy nhiều, và câu truyện gửi xe máy để vào siêu thị hoàn toàn có thể cản bước nhiều người bước chân vào siêu thị và chọn một khu vực nào đó thuận tiện hơn. Đa phần, người người mua sẽ phải xếp hàng để chờ giao dịch thanh toán, đây cũng là một trở ngại vì người mua phải mất thời hạn chờ đón .

Tiếp theo là với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của thương mại điện tử, người người nhà nhà đều có thể mua sắm mà không phải bước chân ra ngoài đường. Thay vì phải chen chúc vào một siêu thị điện máy nào đó họ có thể ngồi nhà: ăn uống, xem phim và chờ đợi hàng được giao tới.

• Các mô hình như cửa hàng tiện lợi hay siêu thị mini mọc lên như nấm

Trong những năm gần đây, các cửa hàng tiện lợi (siêu thị mini, minimart) đang trở thành xu hướng kinh doanh mới ngày càng thu hút người tiêu dùng. Theo nhiều chuyên gia kinh tế trong lĩnh vực bán lẻ thì trong tương lai hình thức kinh doanh này sẽ trở thành các “cửa hàng tạp hóa thế hệ mới”. Chính vì thế mà việc mở siêu thị mini hoạt động rất mạnh. Dẫn chứng điển hình là trường hợp của Thế giới di động. Mặc dù ra đời sau nhưng với hình thức mở chuỗi cửa hàng mini tuy nhiên hiện giờ Thế giới di động đã có hơn 1700 cơ sở ở cả 63 tỉnh thành trên cả nươc. Và chính Thế giới di động là công ty đã thâu tóm Trần Anh.

Sự xuất hiện của chuỗi siêu thị điện máy mini TGDĐ

• Trần Anh dính vào bẫy thị phần

Trong 10 năm đầu, Trần Anh mới có 4 cở sở tuy nhiên việc kinh doanh thương mại của họ vẫn rất thuận tiện khi lệch giá tăng đều qua những năm. Tuy nhiên từ năm 2012 đến 2017 vận tốc mở chuỗi họ tăng gấp 10 lần để đối phó với việc Thế giới di động lan rộng ra ra miền Bắc ( khám phá kỹ hơn ở bài viết sau ). Nhưng cũng kể từ đó tình hình kinh doanh thương mại của Trần Anh ngày càng đi xuống và dẫn tới việc bị mua lại trong năm vừa qua .
Mặc dù việc Trần Anh bị tóm gọn hoàn toàn có thể đến từ nhiều nguyên do khác nhau. Tuy nhiên việc quá cứng ngắc với quy mô kinh doanh thương mại đồng đã không còn phù hợp đồng thời kinh nghiệm tay nghề quản trị chuỗi bán hàng không được tốt là nguyên do chính dẫn đến ngày tàn của ông vua điện tử đất Băc .

Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Tin Tức Điện Lạnh