Sơ đồ định vị thương hiệu là gì? 4 bước xây dựng sơ đồ định vị thương hiệu doanh nghiệp không nên bỏ qua

Làm thế nào để so sánh được đối sánh tương quan năng lực giữa mình và đối thủ cạnh tranh ?

Một doanh nghiệp thành công là một doanh nghiệp tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trên thị trường bởi chính thương hiệu của mình. Làm thế nào để doanh nghiệp có thể thực hiện được điều đó? Sơ đồ định vị thương hiệu là gì? Quy trình thiết kế sơ đồ định vị thương hiệu gồm các bước nào?

Sơ đồ định vị thương hiệu là gì?

Sơ đồ định vị thương hiệu được hiểu là tổng thể của hai trục tọa độ (trục tung, trục hoành) với mỗi trục sẽ thể hiện một giá trị, thuộc tính nhất định của sản phẩm. Từ đó, các nhà hoạch định chiến lược, chuyên viên tiếp thị, truyền thông sẽ có thể phân tích, đánh giá tương quan vị trí của sản phẩm, thương hiệu so với các đối thủ khác trên thị trường.

Nói một cách dễ hiểu, sơ đồ định vị thương hiệu là bảng xếp hạng, phân loại các thương hiệu trong cùng một lĩnh vực dựa vào các tiêu chí nhất định, được thể hiện dưới dạng sơ đồ để phân tích SWOT của thương hiệu mình. Hai yếu tố phổ biến nhất trong sơ đồ định vị thương hiệu là giá cả và chất lượng sản phẩm, dịch vụ.

4 bước lập sơ đồ định vị thương hiệu

Bước 1: Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu mà thương hiệu hướng đến

Hành trình một nghìn bước vẫn luôn xuất phát từ bước tiên phong và khởi điểm trong bất kể chiến dịch marketing, branding nào, lựa chọn người mua tiềm năng cũng là bước khởi đầu. Trên thị trường, có rất nhiều dòng loại sản phẩm của cùng một nghành nghề dịch vụ, nhưng toàn bộ loại sản phẩm đó vẫn hút khách và có chỗ đứng riêng là vì họ xác lập được phân khúc người mua của mình .
Có những thương hiệu sẽ tập trung chuyên sâu vào phân khúc thương lưu, khá giả, cũng sẽ có những doanh nghiệp nhắm vào những tầng lớp trung lưu, tầm trung. Cũng hoàn toàn có thể mẫu sản phẩm của doanh nghiệp hoàn toàn có thể hướng đến những nhân viên cấp dưới văn phòng, những tầng lớp tri thức. Tất cả đều là do quyết định hành động của doanh nghiệp. Để đưa ra quyết định hành động này, họ cần triển khai khảo sát thị trường tiềm năng với những thông tin của người dùng như : độ tuổi, giới tính, thu nhập, thói quen, sở trường thích nghi, nhu yếu, … bằng cách vấn đáp những câu hỏi theo quy mô 5W .

• Who: Đối tượng mình hướng đến là ai? Ai là người mua/ sử dụng sản phẩm, dịch vụ này?
• What: Khách hàng mong muốn điều gì ở mình: giá cả phải chăng, ưu đãi hấp dẫn, chất lượng đảm bảo,…? Hay mình có thể đem đến những giá trị thiết thực nào cho người dùng?
• Why: Tại sao khách hàng phải chọn lựa sản phẩm, dịch vụ của mình mà không phải một thương hiệu nào khác?
• Where: Khách hàng của mình ở những đâu, trong hay ngoài nước, nội thành hay ngoại ô? Họ thuộc tầng lớp nào của xã hội?
• When: Khi nào khách hàng có nhu cầu tìm đến mình? Hoặc mình sẽ ra mắt sản phẩm, dịch vụ khi nào?

Bước 2: So sánh, phân tích tương quan tiềm lực giữa mình và đối thủ

Sau khi đã xác lập được nhóm đối tượng người tiêu dùng muốn hướng đến, bạn cần khám phá xem trên thị trường sẽ có những đối thủ cạnh tranh đang hoạt động giải trí cùng phân khúc. Bước này cũng vô cùng quan trọng bởi “ thương trường như mặt trận ”, mà đã “ biết người biết ta, trăm trận trăm tháng ”. Nếu bạn không chớp lấy tình hình nhanh gọn, kịp thời, bạn rất dễ bị đối thủ cạnh tranh bỏ lại phía sau .
Khi nghiên cứu và phân tích tương quan lực lượng, hãy nhớ làm rõ SWOT của những bên gồm có : strength ( sở trường ), weakness ( sở đoản ), opportunity ( thời cơ ), threat ( thử thách ) cũng như pros and cons ( lợi thế và bất lợi ). Sau đó, hãy tận dụng nguồn lực để phát huy điểm mạnh và khắc phục, hạn chế những yếu điểm để củng cố thời cơ cạnh tranh đối đầu và loại vượt qua thử thách hiện tại. Vậy nên, hãy nghiên cứu và điều tra, khám phá thật kỹ càng để đưa ra những kế sách cho tương thích .

Bước 3: Lựa chọn thuộc tính cho các trục giá trị tương ứng

Nếu như bạn đã có được những thông tin của mình cũng như những đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường, hãy lựa chọn những tiêu chuẩn so sánh tương thích. Không có bất kể thước đo hay khuôn mẫu nào cho việc lựa chọn này. Việc đưa ra tiêu chuẩn so sánh sẽ phụ thuộc vào hầu hết vào mẫu sản phẩm của doanh nghiệp cũng như tầm nhìn và năng lượng của người lập sơ đồ định vị thương hiệu .
Hãy là người có tinh lọc mưu trí. Bạn không thể nào đưa toàn bộ những tiêu chuẩn so sánh lên một sơ đồ định vị thương hiệu, điều đó là bất khả thi. Thế nhưng, điều này không có nghĩa bạn chỉ phong cách thiết kế một sơ đồ định vị thương hiệu. Bạn cần có cái nhìn đa chiều, thâm thúy hơn trải qua nhiều sơ đồ định vị với nhiều những tiêu chuẩn khác nhau. Có thể khi lựa chọn Ngân sách chi tiêu và chất lượng, mẫu sản phẩm của bạn ở vị trí rất tốt trên thị trường nhưng điều này đôi khi không đồng nghĩa tương quan với tiêu chuẩn tính năng, xúc cảm .

Bước 4: Tiến hành thiết kế sơ đồ định vị thương hiệu

Sau khi bạn đã triển khai xong ba bước trên, hãy đặt những thương hiệu ở những vị trí tương ứng. Một sơ đồ định vị cơ bản thường sẽ chỉ biểu lộ hai tiêu chuẩn và theo những Lever tăng – giảm dần. Bạn chỉ thực sự đạt được hiệu quả mong ước khi đặt thương hiệu ở những vị trí khách quan, công tâm và đúng mực. Nếu hiệu quả có khiến bạn đau lòng, cũng đừng vội nản vì khi bạn đã biết được chỗ đứng của mình trên thị trường, cũng như những khiếm khuyết của loại sản phẩm, bạn sẽ hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh đúng hướng với nhu yếu của người mua .

QUẢNG CÁOĐừng chỉ đơn thuần phong cách thiết kế sơ đồ định vị bằng cách đặt những thương hiệu lên đúng vị trí, bạn cần phải nghiên cứu và phân tích và nhìn nhận để đưa ra kế hoạch cải tổ hoặc phát huy sau khi biết được chỗ đứng của mình. Như vậy, việc thực thi lập sơ đồ định vị thương hiệu mới thực sự có ý nghĩa và đạt hiệu suất cao .

Các tiêu chí quan trọng trong sơ đồ định vị thương hiệu

Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn một trong những tiêu chuẩn sau để phong cách thiết kế sơ đồ định vị cho doanh nghiệp của mình .

Định vị theo chất lượng

Đây hoàn toàn có thể xem là tiêu chuẩn quan trọng số 1 của bất kể mô hình mẫu sản phẩm, dịch vụ nào. Để định vị theo tiêu chuẩn này, doanh nghiệp cần hoạt động giải trí một cách kiên trì, bền chắc và thực sự có tâm .

Định vị theo giá trị

Giá trị là những thứ mẫu sản phẩm, dịch vụ mang lại cho người tiêu dùng, hoàn toàn có thể kể đến như sự tiện lợi, tự do, sự sang chảnh, sang trọng và quý phái, đẳng cấp và sang trọng, …

Định vị theo giá cả

Đây có lẽ rằng là tiêu chuẩn ảnh hưởng tác động đến quyết định hành động sử dụng, tin dùng ở người mua. Nếu bạn cho rằng mẫu sản phẩm của doanh nghiệp có mức giá cạnh tranh đối đầu trên thị trường, hãy lựa chọn tiêu chuẩn định vị này .

Định vị theo tính năng

Sản phẩm của bạn có thực sự hữu dụng và thiết yếu cho người tiêu dùng ? Thương Mại Dịch Vụ của bạn có những tính năng nào mới lạ, độc lạ hơn so với những thương hiệu còn lại ?

Định vị theo mong ước

Khách hàng có nhu yếu sử dụng loại sản phẩm của bạn hay không ? Sản phẩm của bạn hoàn toàn có thể phân phối được điều gì mà người mua đang mong đợi trong đời sống này ?

Định vị theo vấn đề giải pháp

Đây thường sẽ là tiêu chí định vị cho các sản phẩm trong ngành dược. Các phương thuốc có thể giúp người bệnh cải thiện vấn đề gì và bằng cách nào? Đây cũng có thể là tiêu chí định vị cho các startup khi đưa ra được các giải pháp mới cho những vấn đề cũ.

Bên cạnh những tiêu chuẩn trên, người dùng hoàn toàn có thể lựa chọn tiêu chuẩn định vị theo xúc cảm, định vị theo đối thủ cạnh tranh và định vị theo mối quan hệ .
Trên đây là những san sẻ về sơ đồ định vị thương hiệu cũng như những kiến thức và kỹ năng tương quan. Hy vọng bạn sẽ thấy bài viết này có ích và hãy ủng hộ Tino Group bằng cách nhấn like cũng như nhìn nhận năm sao ở cuối bài. Đây sẽ là động lực giúp đội ngũ nhân viên cấp dưới liên tục san sẻ những kỹ năng và kiến thức có ích đến với quý bạn đọc. Chúc bạn thành công xuất sắc !

Những câu hỏi thường gặp

Làm thế nào để so sánh được tương quan khả năng giữa mình và đối thủ?

Bạn hoàn toàn có thể dựa trên sự nghiên cứu và phân tích SWOT cũng như pros and cons của mình và đối thủ cạnh tranh để hoàn toàn có thể so sánh đối sánh tương quan. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ chính mình cũng như những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác .

Định vị thương hiệu là gì?

Định vị thương hiệu là xác lập được vị thế, chỗ đứng của doanh nghiệp trên thị trường, giúp ngày càng tăng brand awareness ở người mua. Định vị thương hiệu thành công xuất sắc là khi nhắc đến một mẫu sản phẩm bất kể, người mua sẽ gọi tên doanh nghiệp của bạn .

Tiến hành sơ đồ định vị thương hiệu có mấy bước?

Bạn hoàn toàn có thể triển khai tiến trình định vị thương hiệu qua bốn bước nêu trên :

• Bước 1: Chọn nhóm đối tượng mục tiêu.
• Bước 2: Phân tích khả năng cạnh tranh.
• Bước 3: Lựa chọn tiêu chí định vị.
• Bước 4: Tiến hành thiết kế sơ đồ định vị.

Tại sao cần phải định vị thương hiệu?

Định vị thương hiệu sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động giải trí theo những kế hoạch, phương hướng đề ra, tránh thực trạng nhạt nhòa, thiếu truyền thống trên thị trường. Đây cũng tương tự như như một cuộc thanh lọc thị trường, nếu như không có tên tuổi và sắc tố riêng, doanh nghiệp sẽ khó lòng trụ vững .

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO

• Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
  Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, Phường 4, Quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh
• Điện thoại: 0364 333 333
  Tổng đài miễn phí: 1800 6734
• Email: [email protected]
• Website: www.tino.org

5/5 – ( 5 bầu chọn )

Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Điện Tử Bách Khoa