Cách tuyển dụng nhân viên Sale hiệu quả cho nhà tuyển dụng – MISA AMIS

Tình trạng nhân viên bán hàng đến rồi đi như cơn gió, rơi rụng nhanh chóng là nỗi đau đầu của nhiều công ty, doanh nghiệp. Một quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng hiệu quả sẽ là giải pháp giúp cho lãnh đạo tiết kiệm chi phí, không tốn thời gian mà vẫn chọn lọc được những nhân sự phù hợp, gắn bó lâu dài với doanh nghiệp.

Những lưu ý trước khi tuyển dụng nhân viên bán hàng

Cân nhắc kỹ lưỡng về hình mẫu nhân viên bán hàng

Không có nhân viên bán hàng tuyệt vời nhất, xuất sắc nhất, chỉ có nhân viên bán hàng tương thích. Thay vì đưa ra nhu yếu quá khắc nghiệt là tuyển dụng những nhân viên bán hàng giỏi nhất, hãy tuyển dụng những nhân viên tương thích và chiếm hữu những yếu tố, phẩm chất mà doanh nghiệp đang cần .

Thời gian để nhân viên bán hàng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp

Bất kỳ việc tiếp nhận nhân viên bán hàng mới nào cũng đều phải trải qua giai đoạn: không có doanh thu, hồi vốn và đem về lợi nhuận. Thông thường, phải mất một khoảng thời gian nhất định để một nhân viên mới đem về lợi nhuận cho doanh nghiệp và khoảng thời gian này tùy thuộc vào mỗi người.

Đầu tiên, cần xem xét tổng thể các khoản kinh tế tài chính tương quan đến một nhân viên bán hàng, gồm có lương cơ bản, hoa hồng, tiền thưởng, … Sau đó, lấy lệch giá ước tính trừ đi số tiền phải trả cho nhân viên bán hàng mỗi tháng, từ số liệu này, bạn sẽ giám sát được thời hạn phải “ hỗ trợ vốn ” cho nhân viên của mình trước khi ra được doanh thu .

Có chế độ lương xứng đáng

Mỗi doanh nghiệp có những cách riêng để chi trả lương cho nhân viên : trả lương cứng, trả lương cứng kèm theo hoa hồng hoặc chỉ giao dịch thanh toán hoa hồng. Mỗi công thức tính lương đều có ưu và điểm yếu kém riêng, tuy nhiên dù lựa chọn phương pháp tính lương nào thì những người bán hàng giỏi vẫn luôn cần nhận được mức thu nhập xứng danh .

Tuyển dụng được những nhân viên bán phù hợp là mong muốn của bất kỳ doanh nghiệp nào. Để thực hiện được điều đó, doanh nghiệp cần nắm vững và áp dụng triệt để quy trình tuyển dụng, đảm bảo đem lại đội ngũ nhân viên bán hàng hiệu quả, gắn bó lâu dài với doanh nghiệp.

5 cách tuyển dụng nhân viên sale hiệu quả nhất hiện nay

Đứng trước thực trạng thiếu nguồn nhân lực, nhiều nhà tuyển dụng phải triển khai gấp để bổ trợ đủ người. Điều này tiềm ẩn nhiều rủi ro tiềm ẩn khiến nhìn nhận sai năng lượng ứng viên. Dưới đây là 5 cách giúp quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng đạt hiệu suất cao cao hơn .

Nâng cao hiệu quả sàng lọc CV của nhân viên bán hàng

Sàng lọc CV là bước tiên phong trong quy trình nhìn nhận ứng viên của bất kể doanh nghiệp nào .
Nếu chất lượng của quá trình này được nâng cao thì sẽ giảm được nhiều gánh nặng cho các bước sau. Tuy nhiên, nếu bước này không đạt đúng hiệu suất cao như kỳ vọng thì dễ dẫn tới việc tiêu tốn lãng phí thời hạn và nguồn lực cho các bước sau .

Xây dựng tiêu chí đánh giá ứng viên

Bước đầu để nâng cao hiệu suất cao tuyển dụng đó là cần có lộ trình nhìn nhận ứng viên đơn cử. Muốn làm được điều đó, bạn cần kiến thiết xây dựng những tiêu chuẩn đơn cử cho vị trí muốn tuyển. Các tiêu chuẩn này giúp bạn tưởng tượng rõ hơn về chân dung ứng viên mong ước .

Thông qua đó, khi thực thi tuyển chọn thì tính khách quan trong các nhìn nhận cũng được nâng cao hơn .

Kết hợp sử dụng các bài test online để đánh giá năng lực của nhân viên sale

Nâng cao hiệu suất cao nhìn nhận nhân sự bằng việc phối hợp phỏng vấn và các bài test trực tuyến là giải pháp được nhiều doanh nghiệp lớn vận dụng. Bởi giải pháp này không những nâng cao hiệu suất cao, mà còn giúp nhà tuyển dụng có cái nhìn tổng quát hơn .
Các bài test trực tuyến được sử dụng nhiều lúc bấy giờ là nhìn nhận về tính cách, nhìn nhận năng lực giải quyết và xử lý trường hợp, kiến thức và kỹ năng mềm. Bên cạnh đó, nhìn nhận kỹ năng và kiến thức trình độ cũng rất thiết yếu lúc bấy giờ .

Tìm kiếm các nguồn cung cấp nhân viên bán hàng chất lượng

Tìm kiếm nguồn ứng viên chất lượng cao ngay từ đầu sẽ giúp nâng cao hiệu suất cao của chiến dịch tuyển dụng. Để lôi cuốn được ứng viên chất lượng thì doanh nghiệp cần thiết kế xây dựng một kênh tuyển dụng riêng hoặc sử dụng các website tuyển dụng nhân viên bán hàng uy tín .
Bên cạnh đó, để nâng cao chất lượng ứng viên, nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể sử dụng các bài kiểm tra nguồn vào về kỹ năng và kiến thức trình độ .

Xây dựng một bản mô tả công việc rõ ràng chi tiết

Với một bản diễn đạt việc làm rõ ràng gồm có những nhu yếu cụ thể và quyền lợi và nghĩa vụ được hưởng sẽ giúp ứng viên hiểu rõ hơn .
Thông qua đó, không riêng gì nhà tuyển dụng mà ứng viên khi triển khai ứng tuyển cũng tự nhìn nhận được mức độ tương thích của mình. Từ đó, giảm tỉ lệ nhìn nhận sai và nhân viên nghỉ việc sau này .

Quy trình tuyển dụng nhân viên bàn hàng phù hợp với mọi doanh nghiệp

Xây dựng tiêu chí tuyển dụng nhân viên bán hàng

Tiêu chí tuyển dụng là những kỹ năng, phẩm chất mà doanh nghiệp mong muốn ở nhân viên của mình. Những yêu cầu, kỹ năng này phải bám sát và phù hợp với vị trí nhân viên bán hàng và là yếu tố cần và đủ mà nhân viên bán hàng phải có để đáp ứng được công việc.

Thông thường, để kiến thiết xây dựng tiêu chuẩn tuyển dụng so với nhân viên bán hàng, doanh nghiệp hoàn toàn có thể xem xét đến các kiến thức và kỹ năng, phẩm chất như : kỹ năng và kiến thức tiếp xúc, sự nhiệt tình, chịu khó, năng lực tiếp thu, … .. Tuy nhiên, đây chỉ là những kiến thức và kỹ năng, phẩm chất chung nhất của mọi nhân viên bán hàng. Tùy thuộc vào đặc thù của loại sản phẩm và đối tượng người dùng người mua hướng tới mà doanh nghiệp cần có những nhu yếu riêng, chuẩn mực riêng so với nhân viên bán hàng để tương thích với mẫu sản phẩm của mình .

Xây dựng bộ câu hỏi phỏng vấn nhân viên sale

Sau khi đã kiến thiết xây dựng được những tiêu chuẩn tuyển dụng cần có so với nhân viên bán hàng, doanh nghiệp cần kiến thiết xây dựng bộ câu hỏi để hoàn toàn có thể khai thác ứng viên, giúp ứng viên thể hiện những phẩm chất, kỹ năng và kiến thức và thế mạnh mà họ có .

Thực hiện tốt bước này sẽ giúp ích cho nhà tuyển dụng trong việc giám sát và nhìn nhận phẩm chất, kỹ năng và kiến thức của nhân viên. Bộ phận tuyển dụng hoàn toàn có thể đặt ứng viên vào các trường hợp đơn cử khi gặp người mua hay nhu yếu ứng viên đưa ra những ví dụ thực tiễn để bộc lộ ưu điểm, thế mạnh của mình .

Hoàn thiện bản mô tả công việc

Bản miêu tả việc làm là yếu tố quan trọng quyết định hành động đến số lượng và chất lượng ứng viên. Bởi vậy, bản miêu tả việc làm cần phải biểu lộ đúng chuẩn nội dung, nhu yếu việc làm một cách mê hoặc, lôi cuốn sự chăm sóc của ứng viên. Trong quy trình triển khai xong bản diễn đạt việc làm, cần quan tâm tránh những điều sau :

• Sao chép mô tả công việc từ một công ty, doanh nghiệp khác
• Đưa ra các yêu cầu và kỹ năng không thực tế
• Đưa ra những thông tin sai lệch, nói quá

Tìm các nguồn tuyển dụng nhân viên bán hàng

Thay vì đăng tải thông tin tuyển dụng tràn ngập, thiếu tinh lọc lên các kênh tuyển dụng và chờ đón tác dụng, nhà tuyển dụng nên lựa chọn các kênh tuyển dụng uy tín để có được chất lượng ứng viên tốt hơn .
Có thể kể đến 1 số ít website, trang thông tin tuyển dụng thông dụng như : Vietnamworks, Careerlink, CareerBuilder. vn, Mywork, TopCV, …. Bên cạnh đó, sử dụng mạng xã hội cũng là một trong những cách tiếp cận ứng viên nhanh gọn và thông dụng lúc bấy giờ. Nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể đăng lên các group, hội, nhóm và san sẻ thoáng rộng thông tin tuyển dụng, tăng thời cơ tiếp cận được ứng viên .

Kiểm tra kỹ năng bán hàng của các ứng viên

Bước kiểm tra kỹ năng và kiến thức bán hàng tùy thuộc vào nhu yếu tuyển dụng của từng doanh nghiệp. Nếu gật đầu những ứng viên không nhu yếu kinh nghiệm tay nghề, nhận vào làm rồi giảng dạy thì doanh nghiệp không cần phải thực thi bước này. Tuy nhiên, với những ứng viên đã có kinh nghiệm tay nghề thao tác trong nghành nghề dịch vụ bán hàng thì việc kiểm tra là thiết yếu để hoàn toàn có thể nhìn nhận sơ lược trình độ, kỹ năng và kiến thức của nhân viên .

Phỏng vấn ứng viên phù hợp

Buổi phỏng vấn là bước quan trọng để ứng viên gặp gỡ nhà tuyển dụng và trực tiếp trao đổi về việc làm. Để giúp buổi phỏng vấn diễn ra hiệu suất cao và chuyên nghiệp, người tuyển dụng cần chuẩn bị sẵn sàng một bộ câu hỏi thống nhất và phiếu ăn được điểm để nhìn nhận câu vấn đáp của ứng viên .

Trong buổi phỏng vấn, người tuyển dụng cần đặt những câu hỏi tương ứng với các nhu yếu năng lượng cần có ở một nhân viên bán hàng và chấm điểm trên cơ sở câu vấn đáp của ứng viên .

Ra quyết định sau khi tuyển dụng

Sau khoảng chừng thời hạn kiểm tra và nhìn nhận năng lượng của ứng viên trải qua bản CV cũng như phỏng vấn trực tiếp, nhà tuyển dụng cần xem xét để ra quyết định hành động có nên tuyển dụng ứng viên hay không. Để quyết định hành động tuyển dụng được đưa ra một cách khách quan và đúng chuẩn, nên tổ chức triển khai họp nhóm giữa những người phỏng vấn để xem xét và đưa ra quyết định hành động tương thích .

Đăng ký trải nghiệm phần mềm AMIS Tuyển dụng hoàn toàn miễn phí 

Tham khảo thêm 1 số ít nội dung hay khác :

 663 

Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Tuyển Dụng