Case Study M&A: Đằng sau thương vụ mua lại Lazada đình đám của Alibaba | Tomorrow Marketers

Tomorrow Marketers – Trong một lần vấn đáp những nhà đầu tư vào năm năm nay, Jack Ma từng nói rằng Alibaba cần tối thiểu 1,2 tỷ người bên ngoài Trung Quốc để hoàn toàn có thể đạt được tiềm năng Giao hàng 2 tỷ người mua. Câu nói này đã cho thấy tham vọng thống trị thị trường quốc tế của gã khổng lồ thương mại điện tử đến từ Trung Quốc, và Khu vực Đông Nam Á có vẻ như là bước tiến hài hòa và hợp lý cho Alibaba. Tập đoàn này khởi đầu mua một lượng lớn CP của Lazada vào năm năm nay. Sau đó, Alibaba liên tục tăng thêm 1 tỷ USD trong năm 2017 và rót cho Lazada 2 tỷ USD nữa vào năm 2018 .
Vậy thương vụ làm ăn tiêu tốn hàng tỷ USD này có đi theo như ý muốn của Alibaba hay không, hãy cùng tìm hiểu và khám phá trải qua bài viết nghiên cứu và phân tích M&A Case ( mua và bán và sáp nhập ) dưới đây nhé .

I. M&A Case là gì?

M&A cases là tên viết tắt của Merger và acquisition case, có nghĩa là thỏa thuận hợp tác sáp nhập và mua lại của những công ty / tập đoàn lớn với nhau. Đây là loại Case Study thông dụng bạn sẽ gặp phải trong vòng phỏng vấn khi ứng tuyển vào những công ty tư vấn ( consulting firms ) hoặc trong những cuộc thi giải Case, …

Đọc thêm: 8 dạng business case phổ biến nhất và các phương pháp tiếp cận tương ứng

Bạn đang đọc: Case Study M&A: Đằng sau thương vụ mua lại Lazada đình đám của Alibaba | Tomorrow Marketers

II. Quy trình phân tích M&A Case

Để đưa ra quyết định hành động triển khai những thương vụ làm ăn M&A, tất cả chúng ta cần chú ý quan tâm đến 4 yếu tố chính sau đây :

• The market (Thị trường): Trả lời cho câu hỏi bối cảnh thị trường đang có những diễn biến, xu hướng gì đặc biệt, công ty mẹ nếu thực hiện M&A sẽ hưởng những lợi ích gì từ thị trường?
• Công ty được mua lại (The target): Tìm hiểu xem sức hấp dẫn của công ty mục tiêu được mua trên khía cạnh tài chính, chiến lược, tệp khách hàng, danh mục sản phẩm…
• Công ty đi mua (The buyer): Tìm hiểu những động lực thúc đẩy việc mua lại công ty mục tiêu, cân nhắc đến nguồn lực tài chính, công nghệ, quản lý… của doanh nghiệp.

• Sức mạnh tổng hợp và những rủi ro (Synergies and Risks): Việc sáp nhập và mua lại liệu có mang đến sức mạnh tổng hợp để tối ưu chi phí và doanh thu không, hay những rủi ro nào có thể khiến thương vụ M&A thất bại. Nếu kết hợp thì sự phối hợp sẽ diễn ra như thế nào?

Đọc thêm: Học cách phân tích M&A Case từ thương vụ mua lại đình đám giữa Microsoft và LinkedIn

III. Phân tích case study thực tiễn từ thương vụ mua lại Lazada của Alibaba

Sau khi nắm rõ 4 yếu tố ảnh hưởng tác động đến quyết định hành động M&A của doanh nghiệp, hãy cùng xem một ví dụ thực tiễn đến từ thương vụ làm ăn và a của gã khổng lồ Alibaba và Lazada – trang TMĐT số 1 Khu vực Đông Nam Á để vận dụng nhé !

1. The market (Thị trường)

Khu vực Đông Nam Á là thị trường rất mê hoặc so với những tập đoàn lớn toàn thế giới và những công ty địa phương trong nghành thương mại điện tử. Bước ngoặt về sự xâm nhập của Internet và di động đã được cho phép dân số Khu vực Đông Nam Á nhanh gọn thích nghi với loại sản phẩm và dịch vụ trực tuyến .
Số lượng người dùng Internet ở Khu vực Đông Nam Á, đặc biệt quan trọng là ở 6 nước ASEAN lớn nhất đã góp thêm phần tạo nên một thị trường thương mại điện tử tiềm năng, còn nhiều thời cơ để khai thác. Tại những nước như Indonesia, Thailand, Philippines, Nước Ta, thương mại điện tử vẫn đang ở tiến trình mới hình thành, là nguồn phân phối tăng trưởng quan trọng cho ASEAN. Sự tăng trưởng nhanh gọn của hạ tầng công nghệ tiên tiến và mức thu nhập ngày càng tăng của những vương quốc sẽ tạo điều kiện kèm theo cho nghành nghề dịch vụ E-commerce ngày một lan rộng ra. Với chỉ 3 % tổng doanh thu kinh doanh bán lẻ của khu vực được thực thi trực tuyến, Khu vực Đông Nam Á được kỳ vọng sẽ mang lại tiềm năng tăng trưởng to lớn .
Ngoài ra, thị trường Khu vực Đông Nam Á vốn phân hóa khá rõ ràng. Singapore là vương quốc tăng trưởng, rất dễ xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử. Tuy nhiên, ở thời gian đó, những thị trường còn lại gặp rất nhiều khó khăn vất vả. Indonesia, Malaysia, Philippines, Thailand và Nước Ta đều có nền công nghệ tiên tiến sơ khai với nhiều yếu tố và rào cản. Daniel Zhang, Giám đốc điều hành quản lý của Alibaba cho biết : “ Các thị trường thương mại điện tử trong khu vực vẫn còn tương đối chưa được khai thác, và chúng tôi nhìn thấy một quỹ đạo đi lên rất tích cực ở phía trước. Chúng tôi sẽ liên tục dành nguồn lực của mình để thao tác tại Khu vực Đông Nam Á trải qua Lazada để chớp lấy những thời cơ tăng trưởng này. ”

2. The target (Công ty được mua lại)

Lazada là công ty thương mại điện tử lớn nhất Khu vực Đông Nam Á ở thời gian Alibaba mua lượng CP trấn áp của công ty này năm năm nay, hoạt động giải trí tại 6 thị trường trọng điểm là Indonesia, Malaysia, Philippines, Nước Singapore, Xứ sở nụ cười Thái Lan và Nước Ta. Tại Nước Ta, Lazada hiện là một trong những trang thương mại điện tử số 1 với khoảng chừng 400.000 mẫu sản phẩm và hơn 6.000 nhà bán hàng. Vào mùa cao điểm, website Lazada. vn đảm nhiệm khoảng chừng 1,5 triệu lượt truy vấn / ngày .
Dù vậy, Lazada cũng gặp nhiều thử thách trong việc lan rộng ra thị trường, đơn cử là đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu can đảm và mạnh mẽ đến từ Indonesia Tokopedia. Trước đó, Tokopedia đã lôi kéo một vòng hỗ trợ vốn mới trị giá 147 triệu đô la Mỹ .
Hơn nữa, Lazada hiểu rõ mức độ khó khăn vất vả để tăng trưởng thương mại điện tử trên thị trường Khu vực Đông Nam Á. Đây trọn vẹn không phải là điều thuận tiện. Ở những nơi còn rất kém tăng trưởng, vận tốc và liên kết internet hoàn toàn có thể kém và dân số bị phân tán trên hàng nghìn hòn hòn đảo như tại Indonesia. Mỗi vương quốc có ngôn từ riêng – và những luật riêng không liên quan gì đến nhau, hay văn hóa truyền thống, thuế, phương pháp giao dịch thanh toán, thủ tục thông quan và thiết lập logistics khác nhau. Đây là một thử thách lớn với Lazada để chinh phục. Ngoài ra, với hầu hết Khu vực Đông Nam Á, hạ tầng còn kém hoặc phần đông không sống sót. Đường xá khiến việc luân chuyển sản phẩm & hàng hóa trực tuyến trở nên lờ đờ và tốn kém. Lazada cần một nhà đầu tư lớn để hoàn toàn có thể giúp chuyển mình .

Tất cả những yếu tố đó đại diện cho những rào cản lớn đối với việc gia nhập thương mại điện tử. Rất ít công ty khởi nghiệp thương mại điện tử sinh ra ở Đông Nam Á có thể mở rộng ra toàn khu vực. Hầu hết các doanh nghiệp đều chọn gắn bó với quốc gia của họ, hoặc có thể chỉ mạo hiểm với đất nước “hàng xóm” quen thuộc. Bởi thế mà Lazada rất cần sự hỗ trợ về vốn cũng như kinh nghiệm từ một “ông lớn” khác có thâm niên trong lĩnh vực thương mại điện tử, ở đây là Alibaba. 

Xem thêm: Top 10 địa chỉ bán quần áo cũ xịn sò tại 2 đầu cầu Hà Nội và TP.HCM – Piktina – Ứng Dụng Thời Trang Secondhand

Ngoài ra, nếu muốn thiết kế xây dựng một quy mô như Lazada tại thị trường Khu vực Đông Nam Á, Alibaba sẽ phải mất hàng tỷ USD, mà chưa chắc đã vượt mặt được những đối thủ cạnh tranh khác. Vì thế, cách đơn thuần và thuận tiện nhất chính là đổ vốn vào Lazada. Việc mua lại Lazada sẽ giúp Alibaba tiếp cận thị trường mới phì nhiêu hơn. Lazada là lựa chọn số 1 cho nền tảng đại diện thay mặt – liên kết những tên thương hiệu và nhà phân phối trên toàn quốc tế với 560 triệu người tiêu dùng ở Khu vực Đông Nam Á, tương thích với kế hoạch toàn thế giới hóa của Alibaba .

3. The buyer (Công ty đi mua)

Cái tên Alibaba lâu nay đã được biết đến trên toàn thế giới, gã khổng lồ trong ngành thương mại điện tử Trung Quốc đang vững mạnh không ngừng và vươn mình trở thành một tập đoàn lớn tầm cỡ quốc tế. Hiện nay, mảng kinh doanh thương mại chính của Alibaba là bán hàng. Hệ thống shop trực tuyến uy tín Tmall phân phối khoảng trống tọa lạc cho những tên thương hiệu số 1 như Nike hay Unilever trong khi chợ trực tuyến Taobao tập trung chuyên sâu vào khai thác những thanh toán giao dịch giữa người mua với người mua ( quy mô C2C ). Dẫn đầu Trung Quốc với tiềm lực lớn, Alibaba cũng không phủ nhận tham vọng sánh ngang với Amazon, kiến thiết xây dựng mạng lưới hệ thống tài liệu số 1 quốc tế .
Alibaba, ngoài chiếm hữu hai nền tảng thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc Taobao và Tmall còn đang nỗ lực lan rộng ra thị trường ở quốc tế giữa lúc tăng trưởng ở thị trường trong nước mở màn chậm lại. Gã khổng lồ này tham vọng nhắm tới 50 % lệch giá bên ngoài Trung Quốc. Đối thủ tiềm năng nhất của công ty không ai khác chính là Sea với nền tảng Shopee – sàn thương mại điện tử vẫn đang “ non trẻ ” vào năm năm nay. Vào thời gian đó, Shopee không được coi là một mối rình rập đe dọa, còn Lazada thì vẫn giữ vị trí nền tảng thương mại điện tử lớn nhất khu vực. Đây có vẻ như là một bước đi hài hòa và hợp lý đến từ Alibaba cho hành trình dài khởi đầu chinh phục Khu vực Đông Nam Á .

4. Synergies and risks (Sức mạnh tổng hợp và những rủi ro)

Sức mạnh tổng hợp

Sự hợp tác giữa Lazada và Alibaba sẽ tạo nên một hợp lực đáng kể, giúp nâng cao thưởng thức trực tuyến cho cả người mua và người bán : phong phú lựa chọn mẫu sản phẩm hơn từ khắp nơi trên quốc tế, tiện nghi dịch vụ đến người tiêu dùng. Với kinh nghiệm tay nghề, tuyệt kỹ kinh doanh thương mại điện tử từ mạng lưới hệ thống và tiến trình của Alibaba, Lazada cũng sẽ hoàn toàn có thể giúp bên bán, đặc biệt quan trọng là những doanh nghiệp nhỏ tại địa phương tăng trưởng thuận tiện hơn. Nói tóm lại, cả hai bên đều kì vọng sẽ liên tục đứng vị trí số 1 trong nghành nghề dịch vụ thương mại điện tử ở Khu vực Đông Nam Á sau thương vụ làm ăn này .

Rủi ro

Khác biệt giữa khu vực Trung Quốc và Đông Nam Á

Rủi ro về độc lạ giữa Trung Quốc và Khu vực Đông Nam Á cũng là một yếu tố đáng lưu tâm với bài toán M&A của hai doanh nghiệp. Alibaba hoàn toàn có thể gặp khó khăn vất vả trong việc điều phối lực lượng nhân sự và đào sâu sự độc lạ của mỗi thị trường so với tại Trung Quốc .
Đôi khi phong thái quản trị cho hoạt động giải trí ở Trung Quốc lại không hề mang lại hiệu suất cao khi vận dụng cho những thị trường khác. Nhiều công ty công nghệ tiên tiến Trung Quốc thịnh vượng tại quê nhà là bởi họ chiếm hữu đội ngũ nhân viên cấp dưới sẵn sàng chuẩn bị thao tác với cường độ cực kỳ cao. Ngoài ra, cơ quan chính phủ nước này cũng lao lý về số lượng giới hạn cạnh tranh đối đầu quốc tế – một lợi thế không công ty quốc tế nào có được .
Cuối cùng là rủi ro đáng tiếc về quy đổi kỹ thuật và nguồn lực. Thông thường, Alibaba sẽ tìm cách sao chép quy mô thương mại điện tử thành công xuất sắc của tập đoàn lớn này ở Trung Quốc sang những thị trường quốc tế. Khi nắm hàng loạt quyền trấn áp Lazada, Alibaba hoàn toàn có thể sẽ cần thực thi một vài hoạt động giải trí để cải tổ Lazada, hướng đến thiết kế xây dựng quy mô giống họ ( tương tự như Tmall, Taobao ). Tuy nhiên, Alibaba cũng cần xem xét việc thêm vào những tính năng tương hỗ mới cho Lazada, khi mà chủ những quầy bán hàng trên Lazada ở Khu vực Đông Nam Á đã quen với giao diện hoạt động giải trí shop hiện tại. Việc biến hóa và tích hợp nền tảng sẽ là bài toán khó cho Alibaba .

Tạm kết

Như vậy, vào năm năm nay, Alibaba đã chi 1 tỷ USD để mua CP Lazada. Trong thương vụ làm ăn này, Alibaba đã thực thi thỏa thuận hợp tác với 1 số ít cổ đông nhất định của Lazada, được cho phép Alibaba quyền được mua, và những cổ đông quyền được bán CP còn lại của họ ở Lazada với mức giá thị trường trong 12 đến 18 tháng sau khi thanh toán giao dịch triển khai xong. Đến 2017, hãng rót thêm 1 tỷ USD nữa để nâng mức CP nắm giữ trong Lazada lên 83 % .

Trên thực tế, sau hơn 4 năm, thương vụ M&A này có nguy cơ trở thành một sai lầm trị giá 4 tỷ USD. Lazada đã bị mất thị phần ở những thị trường chính và thậm chí vị trí số 1 ở khu vực của họ cũng bị soán ngôi bởi Shopee. Tại Indonesia, thị trường lớn nhất khu vực, Lazada xếp thứ 4 trong danh sách những công ty thương mại điện tử lớn nhất, sau cả Shopee, Tokopedia và Bukalapak. Xung đột văn hoá và những mâu thuẫn trong hội đồng quản trị tại Lazada, cùng với quá trình tiếp quản cồng kềnh của đội ngũ quản lý từ Alibaba đã tạo cơ hội cho Shopee bắt kịp và cuối cùng vượt lên dẫn trước. 

Xem thêm: Thu mua điều hòa cũ-Bán Thanh lý điều hòa cũ giá rẻ Hà Nội: 9000BTU,12000BTU,18000BTU

Không thể phủ nhận rằng sáp nhập và mua lại hoàn toàn có thể mang đến nhiều thời cơ đầy tiềm năng cho doanh nghiệp, nhưng song song với đó là thử thách với vô vàn yếu tố rủi ro đáng tiếc. Ở từng M&A Case đơn cử, doanh nghiệp phải lựa chọn, kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch sao cho tương thích. Với Lazada, khi mà cuộc đua đốt tiền vào thương mại điện tử vẫn chưa kết thúc, tên thương hiệu này còn thời cơ nào lật ngược thế cờ để vượt qua Shopee hay không ? Chúng ta hãy cùng đón chờ trong tương lai nhé !
Phân tích bài toán M&A của doanh nghiệp là một trong những dạng câu hỏi liên tục Open ở vòng Case Interview của chương trình Management Consulting, Management Trainee hay Business / Marketing Case Competition. Muốn thực hành thực tế giải M&A Case một cách chuyên nghiệp và bài bản, ĐK ngay khóa học Case Mastery của Tomorrow Marketers để thắng lợi những cuộc thi và chinh phục tập đoàn lớn đa vương quốc .

Bài viết được biên soạn bởi Tomorrow Marketers, vui mắt không sao chép dưới mọi hình thức .

Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Mua Bán Đồ Cũ