Câu chuyện Kinh Đô “bán mình” cho Mondelez để nuôi giấc mơ lớn và hành trình quay trở lại để cạnh tranh với chính mình

Đầu năm năm trước, Kinh Đô đang là ông hoàng trong ngành bánh kẹo Nước Ta. Ngay cuối năm năm trước, Kinh Đô lại giật mình trao “ vương miện ” cho đối tác chiến lược là Mondelez với giá gần 8.000 tỷ đồng và cam kết “ đứng ngoài cuộc chơi ” mảng kinh doanh thương mại bánh kẹo và snacking. Thương vụ M&A bạc tỷ khiến thị trường được 1 phen bàng hoàng .
Tưởng chừng Mondelez Kinh Đô và KIDO ( tên công ty mới của Kinh Đô ) đã an phận với miếng bánh thị trường được chia thì giật mình 7/2020, ngay khi hợp đồng nguyên tắc hết hiệu lực hiện hành, KIDO công bố quay trở lại đường đua. Mondelez Kinh Đô và KIDO, hai đối tác chiến lược từng bắt tay nhau trong thương vụ làm ăn mua và bán và sáp nhập khét tiếng, giờ đây lại đứng trên hai chiến tuyến trong cuộc cạnh tranh đối đầu của ngành hàng bánh trung thu và snack .

Lý do Kinh Đô “bán mình” ngay tại thời điểm hoàng kim nhất 

Kinh Đô được thành lập vào năm 1993 chỉ với 1 phân xưởng nhỏ tại Phú Lâm, Quận 6, Hồ Chí Minh với vốn đầu tư 1,4 tỷ đồng. Năm 1994 – 2001, Kinh đô đã đầu tư 13 triệu USD cho dây chuyền và công nghệ sản xuất. Với mức đầu tư khủng cho công nghệ, Kinh Đô đã bắt đầu xuất khẩu ra các thị trường lớn Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Nhật và các nước trong khu vực. Vào năm 2003, Kinh Đô đã đủ sức mua lại công ty kem đá Wall’s Việt Nam của Unilever. Sau đó đã thay thế bằng nhãn hiệu kem Kido’s.

Đầu năm năm trước, Kinh Đô lúc bấy giờ đang là một ông hoàng trong ngành bánh kẹo Nước Ta khi chiếm đến 28 % thị trường, xếp sau lúc đó là Bibica, PAN Food, Hải Châu. Trong đó riêng về bánh trung thu, Kinh Đô chiếm đến 70 % thị trường .
Cuối năm năm trước, Kinh Đô giật mình bán dứt 80 % CP mảng bánh kẹo với giá khoảng chừng 370 triệu USD ( gần 8.000 tỷ đồng ) cho Mondelez International. Mở ra bản hợp đồng nguyên tắc “ đứng ngoài cuộc chơi ” mảng kinh doanh thương mại bánh kẹo và snacking ký với Mondelez .

Công ty Cổ phần Kinh Đô đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn KIDO (Kido Corporation) và quyết định xoay trục phát triển sang không gian thị trường rộng lớn hơn là thực phẩm thiết yếu với các sản phẩm như dầu ăn Tường An, Marvela; mì gói Gia Đình; kem, sữa chua Merino, Celano…

Nguyên nhân bánh kẹo Kinh Đô “ bán mình ” ở thời gian đỉnh điểm nhất là do tham vọng trở thành doanh nghiệp tỷ đô nhưng tăng trưởng ngành kinh doanh thương mại chính là bánh kẹo lúc đó chỉ đạt 5-6 % / năm. Nếu muốn nhanh gọn hiện thực hóa giấc mộng lớn, Kinh Đô buộc phải chuyển mình. Và đúng như mong ước, kế hoạch tập trung chuyên sâu đã giúp KIDO hái quả ngọt : Hiện đã đứng vị trí số 1 thị trường dầu ăn ( 39 % ), kem ( 44,5 % ) và bơ thực vật ( 74,9 % ) ; đồng thời đã lan rộng ra mạng lưới hệ thống điểm bán gấp 4 lần .
Còn về phía Mondelez, sau khi được trao lại vương miện, Mondelez đã rất khôn khéo tiếp nối những điểm USP ( Unique Selling Point – Điểm bán hàng độc nhất ) của Kinh Đô. Nhờ đó, Mondelez Kinh Đô đã ngày càng tăng lên 300.000 điểm bán, 6000 đối tác chiến lược và ra đời 100 loại sản phẩm mới. Riêng với bánh trung thu, tuy đã là “ ông trùm ” nhưng Mondelez Kinh Đô vẫn không ngừng tập trung chuyên sâu nâng cao chất lượng, đưa thêm sắc tố tươi tắn hơn trên mẫu mã. Trung thu năm 2020, Mondelez Kinh Đô tung ra thị trường 83 loại bánh, phân phối đủ phân khúc từ tầm trung đến hạng sang .
Ngoài sự tăng trưởng vượt bậc về sản xuất, Mondelez Kinh Đô đã biến hóa hàng loạt kế hoạch quản lý và vận hành, marketing và bán hàng. Hệ thống phân phối được chú trọng góp vốn đầu tư với độ phủ điểm bán sum sê mọi miền tổ quốc và phong phú kênh phân phối từ offline đến trực tuyến .
Như vậy, sau thương vụ làm ăn M&A bạc tỷ, cả Mondelez Kinh Đô và KIDO đều đã hái được quả ngọt cho riêng mình. Nhưng KIDO chính là ví dụ nổi bật cho câu nói “ Người thành công xuất sắc luôn có lối đi riêng ”. Ngay khi hợp đồng nguyên tắc đã ký với Mondelez vừa kết thúc, KIDO công bố quay trở lại đường đua giành lấy vị trí số 1 ngành bánh kẹo, mở màn cho cuộc cạnh tranh đối đầu trực diện với Mondelez Kinh Đô .

KIDO và hành trình quay trở lại để cạnh tranh với chính mình

Tháng 7/2020, hợp đồng nguyên tắc “ đứng ngoài cuộc chơi ” mảng kinh doanh thương mại bánh kẹo và snacking ký với Mondelez cách đây sáu năm đã hết hạn. Ngay sau đó, KIDO quay trở lại bằng hành động công bố sẽ tung ra thị trường khoảng chừng 4 triệu bánh trung thu hiệu Kingdom trong mùa trung thu 2020. Động thái này được coi như “ lời chào dễ mến ” với người tiêu dùng nhưng lại là “ cú hích ” khá đau dành cho đối thủ cạnh tranh Mondelez Kinh Đô .
Quay lại mảng bánh kẹo với KIDO như trở lại nhà sau 6 năm đi làm ăn xa. KIDO tận dụng được thế mạnh am hiểu thị trường, độ phủ mạng lưới hệ thống phân phối, mối quan hệ với những đối tác chiến lược, bạn hàng cũ lại thêm thế mạnh về nguồn lực kinh tế tài chính .

Về sản phẩm: KIDO chứng tỏ thế mạnh am hiểu thị trường

Các loại sản phẩm bánh trung thu của KIDO đánh vào phân khúc số đông là người có thu nhập trung bình, với phần đông người tiêu dùng sẵn sàng chuẩn bị chi trả. Phân khúc này hiện chiếm 70 % thị trường .
Hơn thế nữa, sau 6 năm bỏ lỡ, KIDO nhạy bén nhận ra những biến hóa trên thị trường và quyết định hành động không đi theo hướng đại trà phổ thông như trước kia mà tập trung chuyên sâu sản xuất những mẫu sản phẩm mới mẻ và lạ mắt, có nhu yếu lớn. Cụ thể thay vì tung ra những dòng loại sản phẩm truyền thống lịch sử rất lâu rồi cũ, công ty chọn cách đưa ra những dòng mới, bắt trend như bánh trung thu lava, bánh trung thu socola chảy, bánh mì hoa cúc, bánh trân châu lava trứng muối và bánh chà bông sốt Singapore .
Kết quả kinh doanh thương mại 9 tháng đầu 2020 cho thấy, dù ảnh hưởng tác động của đại dịch Covid-19 lệch giá thuần của Kido vẫn đạt 7.444 tỉ đồng, hoàn thành xong 65 % kế hoạch năm và tăng 24 % so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận trước thuế của công ty đạt 480 tỉ đồng, tăng 42 % so với cùng kỳ 2020. Lợi nhuận sau thuế đạt 488 tỉ đồng, tăng mạnh 92 % so với cùng kỳ năm trước .

Về hệ thống phân phối: Xây dựng “đế chế” mới trên nền móng cũ 

Tận dụng dư địa mảng bánh kẹo còn rất lớn, KIDO móc nối lại với những đối tác chiến lược, bạn hàng cũ, đồng thời tăng nhanh mở mới điểm bán .
Riêng với bánh trung thu, KIDO có 17 quầy bán hàng bánh trung thu Kingdom chuẩn và 1.200 quầy bán hàng đại trà phổ thông đặt tại TP.Hồ Chí Minh, TP.HN, những tỉnh miền Tây và Đông Nam bộ. Ngoài ra, loại sản phẩm xuất hiện tại những nhà hàng siêu thị Lotte và chợ giao thương Big C ở hầu hết tỉnh, thành phố trên cả nước. KIDO cũng khai thác triệt để những kênh trực tuyến như Tiki, Lazada, Grab Mart, kênh cơ quan, hiệp hội, doanh nghiệp … để tăng nhanh tiếp thị loại sản phẩm .
Theo kế hoạch, bánh trung thu KIDO’s Bakery sẽ xuất hiện trên thị trường từ đầu tháng 8/2022 và được phân phối trên những kênh GT ; Kênh KA ; Cơ quan – Xí nghiệp ; Các kênh shopping trực tuyến lớn như Lazada, Tiki, Shopee …
KIDO cũng sẽ tận dụng những kênh phân phối hiện tại của Tập đoàn gồm 450.000 điểm bán để phân phối mẫu sản phẩm trong mùa trung thu 2022. Đặc biệt, bánh trung thu KIDO’s Bakery còn được tọa lạc và bán tại toàn bộ những shop của chuỗi F&B Chuk Tea và Coffee tại Tp. HCM và Thủ đô TP. Hà Nội .
Mới đây, KIDO còn đưa vào hoạt động giải trí Nhà máy bánh kẹo KIDO’s Bakery với diện tích quy hoạnh 12.735 m², hiệu suất hoạt động giải trí 19.044 tấn / năm từ ngày 17/4/2022 như 1 lời chứng minh và khẳng định năng lượng sản xuất – phân phối phân phối nhu yếu thị trường ,

Màn đáp trả tinh tế của Mondelez Kinh Đô

Như một lời đáp trả tế nhị và kín kẽ, Mondelez Kinh Đô đang chứng tỏ mình là tay chơi số 1 của thị trường bánh kẹo nói chung và bánh trung thu nói riêng. Theo báo cáo giải trình giám sát kinh doanh bán lẻ mới nhất của AC Nielsen, Mondelez Kinh Đô là nhà phân phối đứng đầu về mặt thị trường tính trên cả lệch giá và sản lượng trong ngành hàng bánh quy ở thị trường Nước Ta từ tháng 7/2019 đến tháng 6/2020 .
Với mảng bánh kẹo Mondelez Kinh Đô hướng đến cung ứng hạng mục mẫu sản phẩm đa dạng chủng loại với 100 mẫu sản phẩm mới sau 6 năm ra đời, trong đó có hơn 30 mẫu sản phẩm mới cho thị trường xuất khẩu. Những mẫu sản phẩm mới này đến từ những tên thương hiệu toàn thế giới và địa phương, gồm có bánh Trung thu Kinh Đô, Cosy, Solite, AFC, Oreo, Ritz, LU, Slide, chocolate Cadbury và Toblerone, Halls XS, Trident, Tang, ..
Với mảng snacking đang nhanh gọn tập trung chuyên sâu góp vốn đầu tư và nghiên cứu và điều tra những loại snack được đóng gói theo nhu yếu dinh dưỡng và nguồn năng lượng thiết yếu của mỗi người. Công ty còn cam kết, những loại snack đều được làm ra từ những nguyên vật liệu bền vững và kiên cố, tốt cho sức khỏe thể chất, không gây hại thiên nhiên và môi trường .
Đặc biệt mảng bánh trung thu, Mondelez Kinh Đô thực sự đang đứng vị trí số 1 thị trường cả về tên thương hiệu và lệch giá. Mỗi mùa tết Trung Thu, Mondelez lại tung ra những dòng bánh trung thu với hàng loạt phát minh sáng tạo nâng tầm mới dựa trên công nghệ tiên tiến, bên cạnh những mẫu sản phẩm truyền thống cuội nguồn .
Cụ thể, bên cạnh dòng bánh hạng sang Trăng Vàng Black và Gold, người tiêu dùng còn có nhiều lựa chọn, từ bánh trung thu Oreo tân tiến và dòng Trăng Vàng hạng sang, đến dòng mẫu sản phẩm dành riêng cho trẻ nhỏ với hộp đựng bánh tích hợp công nghệ tiên tiến thực tiễn ảo ( AR ). Bên cạnh đó, dòng “ Thu ” truyền thống lịch sử vừa được bổ trợ thêm một phát minh sáng tạo mới của năm nay – bánh trung thu Lava trứng chảy nổi tiếng với những mùi vị : kem sữa, phô mai và đậu xanh, chà bông .
Theo ông Hemant Rupani – Tổng giám đốc Mondelez Kinh Đô Nước Ta, ngoài việc mang đến nhiều lựa chọn vào đúng thời gian cho người tiêu dùng, Công ty còn tập trung chuyên sâu vào mạng lưới hệ thống phân phối khắp cả nước để tăng năng lực tiếp cận mẫu sản phẩm tới tay người tiêu dùng .

Tạm kết

Như vậy, nhờ biết “ buông tay đúng thời gian ”, KIDO đã gặt hái được quả ngọt cho mình ở mảng dầu ăn, gia vị và kem. Nhưng tham vọng giành lại “ ngôi vương ” mảng bánh kẹo đã thôi thúc tên thương hiệu quay trở lại. Bước quay đầu này của KIDO hoàn toàn có thể là tin vui với người tiêu dùng và những doanh nghiệp ủng hộ. Nhưng với kinh nghiệm tay nghề quản trị toàn thế giới, đồng cảm địa phương của Mondelez Kinh Đô, KIDO cũng khó mà lách qua khe cửa hẹp do chính mình tạo ra 8 năm trước. Mondelez Kinh Đô vẫn là 1 “ tay chơi chuyên nghiệp toàn thế giới ” không dễ để bị lấy mất thị trường .
Đăng ký dùng thử ứng dụng :
Bài viết tương quan :

Rate this post

Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Mua Bán Đồ Cũ