Nhượng quyền thương hiệu và các phương thức mua lại thương hiệu

Hình thức nhượng quyền thương hiệu, hay còn gọi là mua lại thương hiệu xuất hiện ở Việt Nam từ những năm 90, vì thế mà nó còn khá mới mẻ. Việt Nam chính thức mở cửa thị trường bán lẻ từ 01/01.2019. Bên cạnh đó sự có mặt của một số tập đoàn bán lẻ nước ngoài, những công ty về nhượng quyền thương hiệu cũng bắt đầu xâm nhập. Tuy nhiên thì các hợp đồng mua lại thương hiệu ở Việt Nam còn khiêm tốn trong khi được đánh giá là rất nhiều tiềm năng.

Nhượng quyền thương hiệu và những phương pháp mua lại thương hiệu

Nhượng quyền thương hiệu là gì?

Nhượng quyền thương hiệu được khái niệm là nhượng quyền kinh doanh cho phép ai đó chính thức được bán hàng hóa; dịch vụ của một công ty ở một khu vực cụ thể nào đó.

Theo định nghĩa của từ điển Webster thì hình thức mua lại thương hiệu này là một độc quyền được trao cho một người ; một nhóm người để phân phối hoặc bán loại sản phẩm của chủ thương hiệu. Nói cách khác thì nhượng quyền thương hiệu là một chiêu thức tiếp thị ; phân phối mẫu sản phẩm ; l dịch vụ dựa trên mối quan hệ giữa 2 đối tác chiến lược ; một bên là franchisor ( bên nhượng quyền hay chủ thương hiệu ) và một bên gọi là franchise ( bên được nhượng quyền hay mua franchise ) .
Hoạt động kinh doanh thương mại của nhượng quyền thương hiệu phải triệt để tuân theo kế hoạch ; mạng lưới hệ thống tiếp thị này nhằm mục đích gắn liền với những thương hiệu, thương hiệu, khẩu hiệu, hình tượng, tiêu chuẩn, quảng cáo và những hình tượng thương mại khác của chủ thương hiệu .

Hình thức nhượng quyền thương hiệu

Dù có nhiều định nghĩa khác nhau nhưng nhìn chung hình thức mua lại thương hiệu có 2 loại nổi bật sau đây : Nhượng quyền phân phối mẫu sản phẩm và nhượng quyền công thức kinh doanh thương mại .

• Hình thức nhượng quyền phân phối mẫu sản phẩm : Bên mua thường không nhận được sự tương hỗ đáng kể nào từ phía chủ thương hiệu ; ngoại trừ việc được phép sử dụng tên thương hiệu, thương hiệu, khẩu hiệu, hình tượng … trong một khoanh vùng phạm vi thời hạn và khu vực nhất định. Điều này đồng nghĩa tương quan với việc bên mua sẽ quản trị quản lý và điều hành shop nhượng quyền của chủ thương hiệu. Bên mua có quyền chế biến, cách Giao hàng và kinh doanh thương mại theo ý của mình .
• Hình thức nhượng quyền sử dụng công thức kinh doanh thương mại : Các chuẩn mực của quy mô kinh doanh thương mại phải được giữ tuyệt đối cho phía chủ thương hiệu. Bên mua thường phải trả một khoản phí khá cao cho bên bán. Nó hoàn toàn có thể là một khoản phí trọn gói một lần, hoàn toàn có thể là hàng tháng hoặc dựa trên doanh thu, cũng hoàn toàn có thể là tổng hợp cả 2 khoản phí kể trên .

Nhượng quyền thương hiệu và những phương pháp mua lại thương hiệu

Một số phương thức nhượng quyền thương hiệu phổ biến

Đại lý nhượng quyền độc quyền

Đây là hình thức phổ biến và nhanh nhất trong việc mở rộng thương hiệu ra nước ngoài. Đối với hình thức này thì chủ thương hiệu sẽ lựa chọn và chỉ định một số đối tác địa phương tại quốc gia mà mình muốn xâm nhập; làm đối tác mua lại thương hiệu độc quyền kinh doanh và phân phối. Những đối tác này có thể là cá nhân, tổ chức, hoặc một công ty thuộc phạm vi khu vực được độc quyền kinh doanh; đó có thể là một thành phố, một quốc gia…

Để được độc quyền như vậy thì doanh nghiệp mua lại thương hiệu phải chịu một khoản phí ban đầu riêng biệt, thường sẽ cao hơn so với hợp đồng mua riêng lẻ. Bù lại thì họ có quyền chủ động mở thêm nhiều cửa hàng hoặc bán cho bất cứ ai nằm trong khu vực mà mình kiểm soát.

Đại lý mua lại thương hiệu độc quyền thường phải cam kết với chủ thương hiệu rằng trong một thời hạn nhất định phải có bao nhiêu shop nhượng quyền được mở ra ; nếu không đúng cam kết thì sẽ mất độc quyền .
Do đó nhiều đại lý nhượng quyền thương hiệu độc quyền tự đứng ra mở thêm shop để cung ứng số lượng kpi đề ra trong hợp đồng .

Xem thêm: Bộ nhận diện thương hiệu – hình thức truyền thông hiệu quả

Nhượng quyền thương hiệu phát triển khu vực

Hình thức nhượng quyền thương hiệu tăng trưởng khu vực cũng sẽ được độc quyền trong một khoanh vùng phạm vi và thời hạn nhất định. Khác với nhượng quyền độc quyền, đối tác chiến lược mua thương hiệu tăng trưởng khu vực không được bán lại cho bất kỳ ai nhưng cũng không phải cung ứng những dịch vụ cho ai .
Để được độc quyền trong một khu vực nhất định, người mua lại thương hiệu tăng trưởng khu vực phải trả một khoản phí bắt đầu tương đối cao ; đồng thời cam kết phải tăng trưởng được thống nhất với chủ thương hiệu. Nếu không cung ứng được những thỏa thuận hợp tác này thì người mua sẽ mất đi quyền ưu tiên độc quyền .

Bán thương hiệu cho từng cá thể riêng không liên quan gì đến nhau

Đây là hình thức bán lại thương hiệu lẻ trực tiếp cho từng đối tác chiến lược tại quốc tế. Hình thức này chỉ thích hợp với những vương quốc nằm cùng một khu vực và chủ thương hiệu không có dự tính bán nhiều cho người mua .
Lợi thế của hình thức này là chủ thương hiệu hoàn toàn có thể kiểm tra và quản trị cụ thể từng doanh nghiệp nhượng quyền. Ngoài ra thì phí nhượng quyền không phải cho đối tác chiến lược trung gian nào. Tuy nhiên thì hình thức này yên cầu một guồng máy điều hành quản lý quy mô với những khâu như nhân sự, quản trị …. Từ phía của chủ thương hiệu .

Nhượng quyền thương hiệu và những phương pháp mua lại thương hiệu

Nhượng quyền thương hiệu thông qua công ty liên doanh

Hình thức này là chủ thương hiệu sẽ phải liên kết kinh doanh với một đối tác chiến lược ở quốc tế. Đối tác này sẽ đóng vai trò là một đơn vị chức năng nhượng quyền độc quyền. Trong nhiều trường hợp khác nhau thì thương hiệu góp vốn vào liên kết kinh doanh bằng chính thương hiệu ; tuyệt kỹ kinh doanh thương mại ; thậm chí còn là tiền mặt và được quy ra tỷ suất Tỷ Lệ vốn góp tùy thỏa thuận hợp tác giữa đôi bên. Đối tác quốc tế là những người thường góp vốn bằng tiền mặt và kiến thức và kỹ năng địa phương .

Hy vọng với những thông tin có ích vừa qua đã giúp bạn nắm được rõ khái niệm về nhượng quyền thương hiệu ; cũng như những phương pháp mua lại thương hiệu thông dụng lúc bấy giờ .

Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Mua Bán Đồ Cũ