Chiến lược Marketing của bột giặt Aba: Thành công từ quảng cáo khác biệt | iBrand Strategy
Về mặt tiếp thị quảng cáo, những video quảng cáo của Aba luôn khiến người xem “ ngỡ ngàng ngơ ngác bật ngửa ” bởi những cú plot twist không ngờ tới trong ngữ cảnh cùng lời thoại như trích dẫn từ văn mẫu .
Vậy đâu là bí quyết giúp một thương hiệu hàng tiêu dùng nhanh thuần Việt như Aba có thể “len lỏi” vào thị phần vốn đã rất khắc nghiệt và được định hình bởi những “ông lớn” khác? Hãy cũng iBrand phân tích chiến lược Marketing của bột giặt Aba để trả lời câu hỏi này nhé!
Contents
Giới thiệu tổng quan về thương hiệu bột giặt Aba
Bột giặt Aba là một sản phẩm của Công ty TNHH SX&TM Đại Việt Hương (VIETCOS), có tiền thân là Viet Huong Cosmetic.
Bạn đang đọc: Chiến lược Marketing của bột giặt Aba: Thành công từ quảng cáo khác biệt | iBrand Strategy
Đây là doanh nghiệp được sáng lập bởi một nhóm kỹ sư hóa và bác sĩ y khoa công tác làm việc tại Đại học Cần Thơ cách đây hơn 15 năm với những tên thương hiệu nổi tiếng đã đi sâu vào lòng người tiêu dùng Việt là Biona, E100 …
Nguồn : ảnh aba
Bột giặt Aba được ra mắt lần đầu cách đây đúng 10 năm – năm 2012. Chỉ trong một thời hạn ngắn, Aba đã sở hữu được 10 % thị trường khu vực phía Nam. Hiện nay, số lượng này chỉ còn khoảng chừng 7 %, nhưng đó cũng là một số lượng rất ấn tượng trong so với những loại sản phẩm bột giặt khác .
Theo website của Đại Việt Hương, một trong những điểm điển hình nổi bật của Bột giặt Aba là nhờ những đặc tính sau :
- Công thức ưu việt Thermoactiva với tính chất sinh nhiệt tạo nên quá trình hoạt hóa toàn diện, cô lập các vết bẩn khỏi sợi vải một cách nhanh chóng.
- Quá trình thủy phân của các enzyme được thúc đẩy mạnh mẽ nhờ công thức ưu việt Thermoactiva làm các vết bẩn tan ngay trong nước, cho vải trắng sạch như mới.
- Bột giặt nhiệt ABA chứa thành phần dẫn chất cellulose có khả năng chống tái bám tối ưu.
- Tẩy siêu trắng, tăng sắc tươi, giữ nét rực rỡ của màu vải.
Phân tích mô hình SWOT của bột giặt Aba
Điểm mạnh của bột giặt Aba
- Chất lượng: Sản phẩm bột giặt Aba của Đại Việt Hương được giới thiệu là sự kết hợp của nhiều yếu tố như: độ an toàn cho da tay, độ giặt tẩy trắng, giữ màu vải tươi mới và hương thơm của bột giặt.
- Thị trường: Aba xác định chinh phục các thị trường “ngách” như Đồng bằng sông Cửu Long, các tỉnh miền Đông Nam Bộ, rồi dần mở rộng ra Bắc Trung Bộ, Tây Bắc.
- Giá cả: Phù hợp với thị hiếu của những người dùng ở nông thôn, thấp hơn so với những sản phẩm của các công ty khác.
- Truyền thông: Có nhiều quảng cáo gây ấn tượng, mặc dù số lượng “dislike” lớn nhưng không thể phủ nhận chúng đã tạo được hiệu ứng cộng đồng và giúp mọi người nhớ mặt gọi tên được Aba.
- Công nghệ: Công ty Đại Việt Hương có ưu thế làm việc tại trường đại học nên nhóm kỹ sư, bác sĩ thường có cơ hội đi tu nghiệp ở nước ngoài và tiếp cận các phòng thí nghiệm lớn của thế giới. Điều này giúp bột giặt Aba được ứng dụng những công thức khoa học tiên tiến để cải tiến ứng dụng những sản phẩm đã có và phát triển thêm những sản phẩm mới.
Nguồn : ảnh aba
Điểm yếu của bột giặt Aba
- Còn yếu về nguồn lực nếu so với các dòng bột giặt khác trên thị trường như Omo hay Ariel… nên việc quảng bá hình ảnh vẫn còn hạn chế.
- Tăng trưởng thị phần vẫn chậm, chủ yếu chỉ tập trung vào một số khu vực, thị trường tại các tỉnh phía Bắc vẫn chưa phát triển tốt.
- Sự tăng trưởng liên tục trong những năm qua có thể là áp lực lên đội ngũ nhân viên và quản lý của công ty.
- Ngoài Aba, các sản phẩm khác cùng công ty khi tung ra thị trường vẫn chưa có thành tích như mong đợi.
Cơ hội của bột giặt Aba
- Ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam vẫn có nhiều triển vọng phát triển và tăng trưởng ổn định trong những năm tới, thị trường trong nước sẽ còn phát triển nhiều hơn.
- Thị trường các quốc gia láng giềng và khu vực phía Bắc vẫn còn nhiều điều đang chờ đợi.
Thách thức của bột giặt Aba
- Có nhiều đối thủ cạnh tranh với các sản phẩm có lịch sử lâu đời trên thị trường và quen thuộc với người tiêu dùng như Omo, Ariel, Tide…
- Tình trạng hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng vẫn còn, làm ảnh hưởng đến uy tín và lợi nhuận của một sản phẩm mới như Aba.
- Nguồn nguyên liệu bị ảnh hưởng nhiều bởi sự biến động của giá dầu.
Chiến lược Marketing của bột giặt Aba
Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về sản phẩm
Trong mỗi chiến lược Marketing của các doanh nghiệp, sản phẩm luôn là thứ trọng tâm để định hình các yếu tố khác.
Về mặt mẫu sản phẩm, bột giặt của Aba được chia thành nhiều dòng khác nhau, nhưng nhìn chung hoàn toàn có thể chia làm 2 dạng chính là bột giặt và nước giặt .
Không chỉ nhiều mẫu mã về những dòng mẫu sản phẩm mà còn về mặt khối lượng để người tiêu dùng có thêm nhiều sự lựa chọn khi mua như : 45 g, 360 g, 400 g, 720 g, 800 g, 1,5 kg, 2.75 kg và 3 kg .
Ngoài ra, Aba cũng tập trung chuyên sâu góp vốn đầu tư, tăng trưởng những dòng loại sản phẩm mới, đặc biệt quan trọng hơn để hoàn toàn có thể thuận tiện cạnh tranh đối đầu theo khuynh hướng như : bột giặt dành riêng cho máy giặt, bột giặt tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn, bột giặt hương nước hoa hay bột giặt với công nghệ tiên tiến tỏa hương linh động FREP giúp lưu hương thơm lâu .
Nguồn : ảnh aba
Điểm độc lạ lớn nhất của Aba so với những loại sản phẩm khác trên thị trường và cũng là yếu tố mà hãng luôn nhấn mạnh vấn đề chính là Thermoactiva. Đây là tên gọi của ý tưởng sáng tạo công nghệ tiên tiến có đặc thù sinh nhiệt trong quy trình hòa tan bột giặt để tạo nên một tiến trình hoạt hóa tổng lực, thôi thúc sự thủy phân những enzyme .
Tác dụng của nó chính là làm tăng hoạt tính giặt tẩy, bẻ gãy những phân tử bụi bẩn cứng đầu ở nhiều dạng thành phần và cấu trúc khác nhau giúp đánh bay vết bẩn trên quần áo một cách nhanh gọn .
Bột giặt Aba cũng chứa thành phần dẫn chất cellulose có năng lực chống tái bám tối ưu, giúp áo quần trắng sáng tiêu biểu vượt trội và Enzyme sinh học để tránh những tác động ảnh hưởng xấu đi tới sức khỏe thể chất của người tiêu dùng .Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về giá
Đối với người tiêu dùng, giá là một yếu tố đóng vai trò quyết định hành động trong việc mua hàng. Còn so với công ty, giá lại có vai trò quyết định hành động việc cạnh tranh đối đầu trên thị trường, ảnh hưởng tác động trực tiếp đến doanh thu và doanh thu của doanh nghiệp .
OMO, Tide, Surf, hay Ariel là những tên gọi đã quá quen thuộc với người dùng Nước Ta không chỉ một là có lẽ rằng là nhiều thế hệ. Bởi vậy, để hoàn toàn có thể chinh phục những người mua, Aba đã sẵn sàng chuẩn bị cho mình một kế hoạch định giá xâm nhập thị trường .
Khi sử dụng kế hoạch marketing của bột giặt Aba đã đặt giá những mẫu sản phẩm của mình thấp hơn so với giá thị trường nhằm mục đích ưu tiên lôi cuốn người dùng. Khi đó, mong ước của hãng là lôi dẫn người dùng thưởng thức những mẫu sản phẩm mới của mình, đồng thời kỳ vọng vẫn hoàn toàn có thể khiến người mua lựa chọn mẫu sản phẩm của mình ngay cả khi giá cả đã tăng thêm .
Nguồn : ảnh aba
Dễ dàng nhận thấy rằng những bà nội trợ chính là đối tượng người dùng người mua chính là Aba muốn nhắm đến. Đây là nhóm đối tượng người dùng không dễ chiều, luôn xem xét, chú ý kỹ từ vỏ hộp, chất lượng, giá thành … khi đi shopping, dù đó chỉ là một mẫu sản phẩm tiêu dùng phổ cập như bột giặt. Họ luôn “ cân đo đong đếm ” làm thế nào để hoàn toàn có thể tìm được thứ tương thích nhất cho đời sống mái ấm gia đình .
Xét về phân khúc địa lý, đích nhắm của Aba là vùng Đồng bằng sông Cửu Long, hay miền Tây, nơi mà người dân hầu hết sống ở vùng nông thôn, thu nhập từ thấp đến trung bình .
Để đạt được tiềm năng hạ giá tiền mẫu sản phẩm, doanh nghiệp hoàn toàn có thể vận dụng nhiều giải pháp nhưng một trong số đó chính là tìm cách cắt giảm những ngân sách nguồn vào. Thay vì những nguyên vật liệu nhập khẩu đắt đỏ, những nhà nghiên cứu mẫu sản phẩm của Aba đã lựa chọn nguồn nguyên vật liệu trong nước để cắt bớt được một phần thuế nhập khẩu cũng như ngân sách mua hàng .
So sánh về mức giá lúc bấy giờ trên thị trường, so với túi 1.5 kg – khối lượng thường được người tiêu dùng chú ý, loại sản phẩm của Aba có giá khoảng chừng 65.000 đồng, và thấp hơn khoảng chừng 10 % so với Omo .Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về hệ thống phân phối
Tại sao Place lại trở thành một yếu tố trong kế hoạch Marketing 4P s, bởi một kế hoạch phân phối tốt hoàn toàn có thể giúp một doanh nghiệp tăng doanh thu và duy trì những số lượng khả quan trong sự tăng trưởng lâu bền hơn .
Một chiến lược phân phối tốt cũng có thể giúp doanh nghiệp chiếm được một thị phần lớn hơn, đạt được lợi doanh thu và lợi nhuận cao hơn.
Tại Nước Ta, khoảng chừng 65 % dân số vẫn đang sống tại những vùng nông thôn, nơi mà những shop, cửa hiệu kinh doanh bán lẻ truyền thống cuội nguồn vẫn đang chiếm hầu hết thay vì những nhà hàng siêu thị, shop tiện nghi như tại những thành phố lớn .
Cùng với đó, những hộ nông dân cũng có thói quen mua đồ trong ngày, thay vì đi chợ vào cuối tuần để sắm đồ dự trữ như những dân cư đô thị .
Nhận thấy điều này, Aba đã tận dụng những kênh quen thuộc và sẵn có là những mạng lưới hệ thống chợ, nhà buôn sỉ để phân phối những loại sản phẩm .
Đồng thời, người Việt lúc bấy giờ đã ngày càng tiếp cận với những kênh phân phối tân tiến như nhà hàng, shop tự chọn như một khuynh hướng tiêu dùng chung tất yếu .
Do vậy, Aba cũng thực thi những kế hoạch trải qua những kênh kinh doanh nhỏ này như một cách đa dạng hóa những hình thức phân phối .
Cụ thể, Aba đã đưa mẫu sản phẩm bột giặt của mình bày bán tại những nhà hàng siêu thị kinh doanh nhỏ phổ cập như BigC ( nay là Tops Market ), Coopmart, Aeon Mall, Vinmart ( nay là Winmart ), Lotte Mart, …Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về xúc tiến hỗn hợp
Một “đặc sản” trong các hoạt động xúc tiến của Aba chính là các TVC, những đoạn quảng cáo “độc nhất vô nhị” được chiếu vào các khung giờ vàng trên các kênh truyền hình quốc gia như VTV1, VTV3… hay các kênh địa phương miền Tây như THVL, VTV9…
Giữa nhiều những đoạn video quảng cáo từ những tên thương hiệu khác được góp vốn đầu tư, có hình ảnh văn minh trau chuốt thông điệp mới lạ, diễn viên là những ngôi sao 5 cánh nổi tiếng, Aba lại có một lối đi riêng với những TVC không giống ai .
Nguồn : Youtube Aba
Các đoạn quảng cáo của Aba đều có nội dung ngữ cảnh không tương quan đến loại sản phẩm, những phần hội thoại “ lạc quẻ ”, sắc tố video màu mè, lỗi thời, đôi lúc phần lồng tiếng của diễn viên còn không hề khớp với diễn xuất .
Tuy nhiên, chính điều tưởng như “ xuề xòa ” đó lại lôi cuốn hàng triệu lượt xem và bàn luận trên Youtube và Facebook. Đây là một số lượng đáng mong ước so với bất kể một tên thương hiệu nào khi chi tiền để sản xuất những TVC .
Một số quảng cáo điển hình nổi bật của Aba hoàn toàn có thể kể đến như “ Tình yêu có kỳ hạn, Hôn nhân mới bền ” ( 2019 ) với 23 triệu views, “ Dã ngoại ” ( 2020 ) với 30 triệu views, và đặc biệt quan trọng là TVC “ Bóng chuyền ” ( 2020 ), đạt tới 50 triệu views .
Có được thành công xuất sắc này chính là nhờ việc Aba đã ngắm trúng và ngắm đúng thị hiếu của những người mua tiềm năng. Đó chính là những người dân sinh sống tại khu vực miền Tây sông nước, có tính cách hiền lành, tâm lý đơn thuần, chân chất. Trong đời sống thường nhật, họ không quá chú ý tiểu tiết và luôn chăm sóc, giúp sức lẫn nhau từ những điều li ti .Chính vì vậy, những video quảng cáo của Aba có thể là sự phi logic, gây ức chế cho người nhiều người nhưng lại hợp chính là sự phản ánh một cách chân thật nhất những những khách hàng mục tiêu của thương hiệu.
Khi người tiêu dùng nhìn thấy mình trong những TVC của Aba, cảm thấy tên thương hiệu đồng cảm họ, bất chợt họ sẽ có tình cảm, ghi nhớ được mẫu sản phẩm và lựa chọn nó để sử dụng .
Thêm vào đó, toàn cảnh và nội dung trong những TVC của Aba đều có nét tương đương với những dòng phim Philippines, Nước Hàn, Đài Loan hay Trung Quốc những năm đầu 2000. Đây được coi thể loại phim yêu quý của những bà nội trợ vùng quê miền Tây .
Do ít tiếp xúc với Internet và những hình thức vui chơi văn minh khác nên những bộ phim kể trên đã trở thành một nét văn hóa truyền thống của những người phụ nữ nơi những vùng quê này. Vậy nên, họ càng thấy quen thuộc, đồng điệu hơn khi xem TVC của Aba .Kết luận
Nhờ việc xác lập được rõ ràng quy mô SWOT và kế hoạch marketing của bột giặt Aba của mình cũng như tận dụng, phát huy tốt những điểm mạnh, hạn chế điểm yếu, bột giặt Aba đã trở thành một cái tên quen thuộc trên thị trường. Nó đã khẳng định chắc chắn sức mạnh của một mẫu sản phẩm Việt, với công nghệ tiên tiến và trí tuệ Việt .
Với những thành công xuất sắc sẵn có, kỳ vọng bột giặt Aba hoàn toàn có thể tập trung chuyên sâu tăng trưởng những thời cơ mới và chinh phục những thị trường vùng miền khác còn nhiều tiềm năng !Thông tin liên hệ:
Đơn vị tư vấn kế hoạch toàn diện và tổng thể tên thương hiệu và tiếp thị quảng cáo iBrand
Địa chỉ:
- Văn phòng Thành Phố Hà Nội : Tầng 19, Tòa nhà 169 Nguyễn Ngọc Vũ, Q. CG cầu giấy, TP.HN .
- Văn phòng TP.Hồ Chí Minh : 1B Nguyễn Đình Chiểu, P. Đa Kao, Quận 1, TP.HCM.
Điện Thoại: 0965 762 699
Email: [email protected]
Website: ibrand.vn
nguồn: marketingai
Source: https://dichvubachkhoa.vn
Category : Tin tức
